【正文】 除了采購和銷售業(yè)務，日常經濟業(yè)務還包括通過單位網上銀行進行付款業(yè)務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。在處理日常經濟業(yè)務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經濟業(yè)務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名出納。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。熟練掌握好本專業(yè)的知識。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。三、收獲與感想在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。因為公司經常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產經營。外貿公司實習報告。公司總經理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。同時通過近40年的日本市場運作經驗，使“aurora”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的39。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在許多地方的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備（oa）、家具、通訊商品等領域，公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。貿易公司實習總結3一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。其實我也曾迷茫過，可是看了那本書之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時間去做的。我要形成有自己個性的銷售方法，以及做事的方法。事實上，最美的是過程，最渴望的是結果，最漫長的是等待，最后悔的是錯過。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。我要制定目標，不斷超過自己。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。羊皮卷之七：我笑遍全世界。羊皮卷之六：我要學會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要以真誠埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。羊皮卷之五：我要把今天當作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風度。羊皮卷之四：我不再為作日的成績自吹自擂。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我在心中默默地為每一個人祝福。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我特別喜歡前兩部分的內容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實踐更讓我信心倍增。我覺得這本書真的很好。在段實習時間中，我也在看一本書，書名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動，要問我這段時間是怎樣堅持下來的，這本書就是我的精神支柱。①搞清楚對方拖延的原因②同情對方③找出立即成交的動力(創(chuàng)造動力)④幫助對方解決問題⑤成交這是我在拜訪時所得的一些經驗，還有，我覺得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。C、如對方還是不同意這個價，我們就給出最低價，問對方今天是否成交。應對：A、除了價格以外，還有沒有其它問題，如產品質量、服務、信譽等等。③反問④回答對方的問題。我平時處理價格異議的方法如下：反對意見，①我們要了解其反對的真實性，是真心的，或是其它的。業(yè)務有人聯(lián)系。不清楚。要注意周圍的環(huán)境。要有禮貌。草稿。還要感謝顧客的接待。當你走出那家企業(yè)的時候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。而你要想獲得一些有價值的信息，前臺這里的關系做好了，你就不怕得不到。如果你還想走進那家企業(yè)的話，前臺是關鍵。而前臺，可以說是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬萬也不能疏忽的，我們必須加以重視。我知道，從不會有第二次機會來塑造第一印象。這次的實習，我比前一次做了更充分的準備。這次去實習，我先是去拜訪了我第一次實習時積攢下來的一些老顧客。第二次的實習較第一次來說，我沒有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。不過慶興的是，我依舊在原來的單位實習，即杭州奧誠科貿有限公司。因為對于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風。最后希望在后期的工作中，領導和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應工作需要，更好的服務每一位客戶，從而實現(xiàn)自我的人生價值!堅持不懈，直到成功!貿易公司實習總結2我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。因為回訪首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢?業(yè)精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我會不斷學習，擴大自己的知識面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。鑒于此，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。還有一點最關鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結，不斷的總結，不斷的總結，總結出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風格!通過領導和同事的幫助，我對自己充滿信心，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!三、成熟階段通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練，對產品專業(yè)知識的掌握，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓，也得出一些銷售以及成交的經驗。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復做，一定會成功!成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。產品、方案、服務都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違。還有如何做好自己的市場開發(fā)，開發(fā)市場前期是比較辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關資料的搜集以及分析。其實，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關系。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。方向是有了，工作的計劃也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務質量的有待提高，我向領導、同事及其他相關品牌課部門的學習，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務質量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務于客戶。在下市場的同時，經常也和一些客戶進行溝通、交流，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。所以我經常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領導和一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。當然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有經驗的同事或者領導能帶著我一起下市場，開發(fā)市場，使自己的工作能更好更快的開展。剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，非常的困惑。我這個對化妝品行業(yè)一點不懂得化癡，從一開始說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。一、萌芽階段在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產品，以及對產品的了解，專業(yè)知識的培訓。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。生活顯得緊張，但又有秩序。時間飛逝!一轉眼，在xx三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事。感謝xx給了我這一次工作的機會，也是大學畢業(yè)我走向社會的第一份工作，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。成為了xx普通的一員。熟練掌握傳真機等通訊設備可以使得營業(yè)的工作高效、省時、靈活。所以在進入公司之初，我自主地到生產現(xiàn)場了解產品的生產過程，學習和產品相關的專業(yè)術語，還經常跟著主任去聽產品設計的檢討會。所以作為一名營業(yè)負責人，我的工作也顯得相當重要。5s既是安全的保障又是交貨期的保證，還為我們降低成本、提高效率。目的：通過制度化來維持成果，并“顯現(xiàn)”異常之所在）⑤素養(yǎng)（養(yǎng)成良好的習慣，好風度，遵守規(guī)定，創(chuàng)造良性團隊精神。目的：一目了然，不用花時間去找）③清掃（將工作環(huán)境、設備打掃干凈。短短10多天的教育培訓，我學習了公司的規(guī)章制度；理解了公司的經營理念；了解了公司的品質（環(huán)境）方針；掌握了5s的深刻內涵：即：①整理（把“要”與“不要”的東西劃開，“不要”的東西分類處理掉。我的實習期主要分為兩個階段：公司規(guī)章制度的學習從學校步入公司是一個從理論到實踐的轉變過程。精益求精 昂首向前：聚焦?jié)摿o窮的電子數(shù)碼光學產品市場，精熙憑借獨特優(yōu)勢，結合穩(wěn)固的客戶基礎及專業(yè)整合的技術服務，不斷創(chuàng)新求變、精益求精，朝向全球最大光學及光電零部件生產商目標大步邁進。廠設珠江 交通便利：精熙廠設于廣東省東莞市，乘珠江三角洲水陸交通之便，機動性高，可迅速付運客戶優(yōu)質產品，建立良好互動。多元產品 完整制程：精熙主要從事生產及銷售光學及光電產品之零部件，涵蓋數(shù)碼相機、相機手機、影（復）印機、電腦周邊設備、傳統(tǒng)菲林相機之塑膠及金屬零部件等。公司主要有5個事業(yè)部，分別是：模具事業(yè)部、塑膠事業(yè)部、沖壓事業(yè)部、表面處理事業(yè)部、皮套事業(yè)部。(二) 精熙光機公司簡介：精熙光機公司也是亞光集團中的一員。結合大家的“力量”，生產出人類喜歡、地球也微笑的“高科技光電產品”。公司實施人性化管理，連年被評為“員工滿意企業(yè)”、“深圳工業(yè)百強企業(yè)”。目前主要產品包括光學組件（鏡片、透鏡、棱鏡、面鏡、鏡頭）及組裝ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相機、復印機、激光測距儀、dvd等。我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。然而，我所要的是過程。這不