大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)及擴展資料(參考版)
2024-10-01 06:44本頁面
【正文】 將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！。在實習(xí)期間，我對醫(yī)藥市場營銷有了更深入的了解，同時也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。知錯就改每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒自己，但下次自己還在同一個問題上犯錯誤，那自己就享受不到第一次犯錯時的待遇了。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。持之以恒、堅持不懈在公司實習(xí)，不能因為自己在為人處世中遇到一些挫折，就起了放棄的念頭，在這個時候就一定要堅持?；叵胱约涸谶@段期間的實習(xí)工作情況，總結(jié)起來，我有以下幾點收獲：態(tài)度端正、積極。五、實習(xí)收獲實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。學(xué)習(xí)建立、維護(hù)客情的輔助策略定期到藥房查庫存，保證足夠的庫存量，不能斷貨；及時兌現(xiàn)臨床費，每月兌付一次，親自送到，加深印象；一對一宴請，針對重點醫(yī)生的升級、維護(hù)；對科室醫(yī)生的日常拜訪，并送去辦公用品等小禮品，及時了解庫存情況及競品的動態(tài)，找出不處方我們產(chǎn)品的真正原因→并及時跟近拜訪→做差異化的活動方案。這需要多次拜訪！學(xué)習(xí)醫(yī)院開發(fā)的基本流程知識臨床科室提出申請—藥劑科復(fù)審—主管院長審核—藥事會討論通過—藥品進(jìn)入醫(yī)院藥庫—藥房—臨床用藥。制定有效的計劃和解決辦法再次拜訪（有些藥劑科主任可自己決定進(jìn)藥與否，要能發(fā)現(xiàn)這些信息）。如有藥事會他會告知你臨床提單等藥事會。學(xué)習(xí)醫(yī)院開發(fā)有效拜訪的基本知識對臨床權(quán)威主任及主打科室主任的禮貌拜訪：醫(yī)院是否有同類產(chǎn)品；科室是否應(yīng)用同類產(chǎn)品；詢問主任對此類品種是否感興趣；詢問主任關(guān)于進(jìn)藥的相關(guān)信息（有些臨床主任在醫(yī)院權(quán)威或者有特殊關(guān)系可以通過臨床比較容易進(jìn)藥）。通過藥劑科主任或臨床科室主任或醫(yī)生了解產(chǎn)品在醫(yī)院的信息：醫(yī)院是否有該產(chǎn)品或同類產(chǎn)品；競爭產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、規(guī)格、銷量、所走商業(yè)；競爭產(chǎn)品方和醫(yī)院的關(guān)系如何等。集團(tuán)公司下設(shè)醫(yī)藥事業(yè)部和康妝大道事業(yè)部，在全國建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)體系，注重專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣和市場營銷，培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的專業(yè)化銷售團(tuán)隊，并依托銷售網(wǎng)絡(luò)整合集團(tuán)下屬中成藥、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械等相關(guān)資源，在高新區(qū)兩河片區(qū)，計劃以準(zhǔn)備上市的山東明仁福瑞達(dá)有限公司現(xiàn)有廠區(qū)為依托，搬遷新建其他六家公司，建立山東福瑞達(dá)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。其
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