【正文】 p低＝c凈或p低＝ac凈 a為賣方所期望收回的重置成本凈值的比率0 第27頁 共27頁。 賣方的最高價(jià)不能超過技術(shù)應(yīng)用后新增凈收益，超過了這個(gè)界限，意味著賣方拿走的超過了從引進(jìn)技術(shù)得到的全部收益，使買方失去了引進(jìn)技術(shù)的興趣；同時(shí)最高價(jià)也不能高于現(xiàn)存替代技術(shù)的價(jià)格，否則買者會(huì)購買替代技術(shù)；最后，這個(gè)最高價(jià)不得高于買方自我開發(fā)的成本，否則買方會(huì)選擇自我開發(fā)的方法。 五、技術(shù)商品轉(zhuǎn)讓中的定價(jià)原則上述技術(shù)評(píng)估方法是在專利及專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓評(píng)估中常用的方法。還有一類方法是以重置成本為基礎(chǔ)，以收益提成進(jìn)行加成，有時(shí)也容易被交易雙方接受。 在市場(chǎng)上、收益法具有很大的不確定性或難以量化時(shí)，參照技術(shù)商品的重置成本進(jìn)行綜合比較，得出的結(jié)果比較合乎實(shí)際。 應(yīng)用收益法，由于要準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)收益量、風(fēng)險(xiǎn)大小和獲利期是較困難的，因而應(yīng)用收益法進(jìn)行評(píng)估的結(jié)果也有一定的不確定性。 四、三種方法的綜合、比較應(yīng)用 在采用成本法進(jìn)行評(píng)估時(shí)，利用市場(chǎng)法對(duì)相類似的技術(shù)商品在市場(chǎng)上的交易情況進(jìn)行比較，能夠彌補(bǔ)僅用成本法忽略市場(chǎng)需求等因素對(duì)評(píng)估結(jié)果的影響，使被評(píng)估的技術(shù)商品的價(jià)格既體現(xiàn)其價(jià)值，又體現(xiàn)市場(chǎng)的供求關(guān)系，使評(píng)估結(jié)果更合理。同時(shí)，正確地估計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)因素，確定還原利率，估計(jì)收益期等，都對(duì)用收益法評(píng)估技術(shù)商品的結(jié)果產(chǎn)生影響。但是，要準(zhǔn)確地確定收益法的三大要素是困難的：收益的大小不僅取決于市場(chǎng)的需求和變化、技術(shù)本身的成熟度，還取決于技術(shù)應(yīng)用單位相應(yīng)的技術(shù)消化吸收能力、開發(fā)能力、企業(yè)整體素質(zhì)等各種因素。這種方法較全面地考慮了影響收益的各種因素，如市場(chǎng)收益大小、技術(shù)商品獲利期的長短、市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)等三大要素，真實(shí)和較準(zhǔn)確地反映本金化的價(jià)格。當(dāng)我們掌握到參照物及其交易的具體信息時(shí)，市場(chǎng)可能早已發(fā)生變化，過去的交易信息不再具有參考價(jià)值，以過去的交易價(jià)格作為現(xiàn)在進(jìn)行技術(shù)商品交易的價(jià)值尺度，會(huì)造成較大的失真。沒有這種技術(shù)市場(chǎng)，應(yīng)用市場(chǎng)法所需的市場(chǎng)參照物、技術(shù)參數(shù)和交易中的技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息和資料就難以獲得，即使獲得，交易資料的可信度與可用性也有限，這將影響技術(shù)商品評(píng)估的可靠性。中具有較大的局限性，它要求建立完善、規(guī)范的技術(shù)市場(chǎng)，而在目前這只是我國正在努力的目標(biāo)。因此，缺乏對(duì)影響技術(shù)商品價(jià)值市場(chǎng)因素及經(jīng)濟(jì)效益因素的考察。但是，應(yīng)用成本法的起始點(diǎn)是對(duì)一種技術(shù)商品重置成本的估計(jì)，其方法是考察歷史成本及趨勢(shì)，并折成現(xiàn)值表示出來。在選擇了比較接近實(shí)際的評(píng)估值之后，根據(jù)技術(shù)定價(jià)的原則，可以初步確定交易價(jià)格的上下限和調(diào)整幅度，技術(shù)價(jià)格的洽談就有據(jù)可依了。另外，修正系數(shù)又是虛擬的，導(dǎo)致了發(fā)生偏差的必然性。 用上述方法求得的技術(shù)商品的評(píng)估值，很少能夠直接成為技術(shù)交易的價(jià)格。 根據(jù)（8－5）式，則有： 由式中看出，采用新技術(shù)之后，每年新增效益雖然都是600萬元，但是每年折現(xiàn)值遞減。由于年產(chǎn)量不變，可省去市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，直接代入（8－5）式進(jìn)行計(jì)算。已知折現(xiàn)率為8%，技術(shù)壽命周期5年，年產(chǎn)值不變，求該項(xiàng)技術(shù)的新增效益現(xiàn)值。 例如，某工廠生產(chǎn)某種機(jī)械零件，年產(chǎn)20萬件，每件售價(jià)200元。有的新技術(shù)采用后只是降低了成本、提高了售價(jià)，市場(chǎng)的銷售不會(huì)產(chǎn)生什么波動(dòng)。這個(gè)凈現(xiàn)值就是（8－5）式中的v。折現(xiàn)率的確定應(yīng)當(dāng)考慮安全利率（例如國庫券、定期存款利率）、通貨膨脹因素和風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整因素。 （8－6） 其意義為。這種辦法叫做折現(xiàn)，也稱為“貼現(xiàn)”。 （四）把新增經(jīng)濟(jì)效益折成現(xiàn)值 按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，若干年后的1元錢，其價(jià)值必然小于現(xiàn)在的1元錢。 （三）新增經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè) 這里的“新增”經(jīng)濟(jì)效益是指企業(yè)采用新技術(shù)后所增加的經(jīng)濟(jì)效益。 （二）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 即利用市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，采用現(xiàn)代預(yù)測(cè)方法和手段，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行估算。因而收益法評(píng)估的第一項(xiàng)工作就是了解新產(chǎn)品或改進(jìn)后的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況。 收益法的基本計(jì)算公式為：－5） vi被評(píng)估的技術(shù)商品的價(jià)值 r第i年的收益 r還原利率 （8n被評(píng)估技術(shù)商品的經(jīng)濟(jì)壽命周期 從（8－5）式可以看出，應(yīng)用收益法對(duì)技術(shù)商品進(jìn)行評(píng)估的三個(gè)基本要素： 一是技術(shù)商品所能產(chǎn)生的收益大?。╮的確定）； 二是技術(shù)商品收益的持久期（n的確定）； 三是還原利率（r的確定）。收益法不考慮技術(shù)商品開發(fā)研制成本，而集中考慮技術(shù)商品在使用過程中所能帶來收益的能力。比如醫(yī)藥技術(shù)提成率是銷售額的10~15%，信息處理技術(shù)是3~5%，日用消費(fèi)品技術(shù)提成率是2%，造紙和木材業(yè)為4~6%，石油工業(yè)是1%或更低，~5%。某生物研究所向山東某廠轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)蚓激酶生產(chǎn)技術(shù)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)1500萬元，這個(gè)價(jià)格給出了新醫(yī)藥產(chǎn)品和生物制品技術(shù)的價(jià)格數(shù)量觀。例如，食品行業(yè)轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)新產(chǎn)品技術(shù)的價(jià)格在5000~50000元之間。 習(xí)慣價(jià)格是指在過去成交的同類技術(shù)轉(zhuǎn)讓中形成的一些價(jià)格范圍和慣例，可以作為價(jià)格談判的參照。技術(shù)交易是在實(shí)踐中發(fā)展起來的，在買方和賣方的千百次洽談中，以及不同賣方之間的競爭中，逐漸產(chǎn)生了技術(shù)商品的價(jià)格行情，也形成了一些習(xí)慣價(jià)格和產(chǎn)業(yè)規(guī)范。 我國技術(shù)市場(chǎng)中交易行為尚不規(guī)范，信息統(tǒng)計(jì)尚不夠準(zhǔn)確，必須通過廣泛的尋求和詳細(xì)對(duì)比，找到可靠的參照樣本。技術(shù)交易情況相當(dāng)復(fù)雜，即使是同一科研單位轉(zhuǎn)讓同一技術(shù)，由于轉(zhuǎn)讓對(duì)象、轉(zhuǎn)