【正文】 第26頁 共26頁。可以肯定，2011年xxxxx集團(tuán)投資最少能創(chuàng)造300 多萬元收益，無需追加投資。物流平臺(tái)開發(fā)費(fèi)、聯(lián)名卡推廣宣傳廣告費(fèi)、預(yù)期按金利息。12420元。16470元。 已支付開辦費(fèi)： 辦證費(fèi)：22000元 支付差旅費(fèi)： 支付其他費(fèi)用。62130元。3350元。10150元。10萬元。34500元。按照公司籌辦時(shí)與xx商議集團(tuán)投100萬元之約定。 2011年2月底前招聘營銷人員到崗，完成培訓(xùn)。 。對(duì)此，我要承擔(dān)主要責(zé)任。按今年六月籌建公司時(shí)的預(yù)期，本該今年十一月至十二月（也就是年底前）要開始推廣、銷售聯(lián)名卡。往往因?yàn)橐晃兜慕档凸窘?jīng)營成本而忽略對(duì)人才的收納，造成工作計(jì)劃不能按時(shí)完成，影響項(xiàng)目 推進(jìn)速度。日常事物中不能有效配合集團(tuán)二位主任的工作，缺乏主動(dòng)與他們有效溝通，不能領(lǐng)會(huì)集團(tuán)工作目的、不關(guān)心集團(tuán)其他工作，主觀臆斷有些工作是在設(shè)置障礙。首先歡迎集團(tuán)內(nèi)部有志之士參與合作。 目前，公司正與中石油bp、加德士、埃索、中國平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等多家公司商談合作事宜。 構(gòu)想設(shè)計(jì)聯(lián)名卡的相關(guān)業(yè)務(wù)開展，為體現(xiàn)聯(lián)名卡的附加值，使其成為真正服務(wù)于物流人的高價(jià)值卡。多次與xx銀行廣州分行、總行公司業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融部、會(huì)計(jì)部洽談聯(lián)名卡發(fā)行的細(xì)節(jié)工作。與公司預(yù)定項(xiàng)目更匹配、合理。 一、2010年工作回顧 2010年我作為公司的主要負(fù)責(zé)人做了以下幾件事： 幫助總部妥善處理了xxxxxxx有限公司所屬地塊，并對(duì)xx股權(quán)、法人進(jìn)行了變更。 以上只是我個(gè)人工作的計(jì)劃，由于考慮時(shí)間較短，還有不完善不成熟或不合實(shí)際的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，為真誠家的快速發(fā)展增磚添瓦。 和門店建立互相依靠，互相信任的關(guān)系，目標(biāo)保持一致，全力推前進(jìn)銷售、毛利的達(dá)成。 對(duì)店長進(jìn)行經(jīng)營方面及銷售方面的培訓(xùn)，不能只做訂貨及上貨工作，要有經(jīng)營的頭腦，聯(lián)系供貨商產(chǎn)品集中培訓(xùn)店長，要求店長培訓(xùn)店員，有效的傳達(dá)下去。 指導(dǎo)店長能夠?qū)τ诒镜晟唐蜂N售庫存進(jìn)行分析，做到心中有數(shù)，不能單純依靠經(jīng)驗(yàn)，提升周轉(zhuǎn)，減少庫存資金。通過數(shù)據(jù)分析，淘汰周轉(zhuǎn)較慢的商品，定期清理滯銷商品，嚴(yán)格控制180天滯銷，杜絕360天滯銷商品，對(duì)于門店1庫存商品定期檢查。 毛利——毛利率只是表象，毛利額才是追求，提升自采商品的銷售占比，需要高效的物流配送支持，擴(kuò)大自采商品的品類，銷售達(dá)到一定額度的商品直接尋求廠家供貨，自有品牌或定制商品增加。 活動(dòng)促銷。確保新店開業(yè)順利達(dá)成。主要工作計(jì)劃通過以下幾個(gè)方面進(jìn)行開展： 確保公司下達(dá)的指標(biāo)能夠完成 首先確保采購部指標(biāo)能夠順利達(dá)成 梳理門店端頭協(xié)議、陳列費(fèi)等費(fèi)用，針對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行提升，對(duì)于到期或臨期協(xié)議提前梳理規(guī)劃，確保增長。鎮(zhèn)江路盤點(diǎn)工作。 巡店及市調(diào)工作其余公司統(tǒng)一安排的工作最近兩周在浮六幫忙一天，合江路幫忙兩天，市調(diào)了大潤發(fā)及家樂福兩個(gè)店。洗衣項(xiàng)目由于工廠及具體操作原因暫且擱置，超市塑料袋廠商還在洽談中，小家電引進(jìn)還在洽談中。 冷腸產(chǎn)品整理工作約談喜旺、波尼亞、雙匯供貨商，針對(duì)冷柜擺放無秩序問題進(jìn)行協(xié)商，最終大家統(tǒng)一按照品牌形象進(jìn)行縱向陳列，結(jié)合各品牌投入、單品數(shù)及銷量按照比例劃分陳列寬度（喜旺：波尼亞：雙匯＝6：5：4），按照單品尺寸及各店冷柜尺寸編織門店陳列圖，要求門店按照?qǐng)D紙執(zhí)行。 公司熟悉了解工作 了解總部各職能部門工作及分工，了解公司采購工作職能，了解公司對(duì)于采購合同談判的要求，例如進(jìn)場費(fèi)、合同費(fèi)、新品費(fèi)、陳列費(fèi)等。d、對(duì)于銷售不佳且供貨商強(qiáng)烈要求保留的單品（例如戰(zhàn)略單品或結(jié)構(gòu)性單品），約談供貨商，給予時(shí)間期限，通過促銷或推廣等方式提升銷售，否則將視情況進(jìn)行刪品。c、針對(duì)文化保留的商品命名不規(guī)范情況，聯(lián)系供貨商對(duì)于商品按照規(guī)則（品牌＋名稱＋規(guī)格顏色）進(jìn)行命名，并聯(lián)系信息部門進(jìn)行修改。b、對(duì)于梳理庫存過程中發(fā)現(xiàn)的一品多碼情況通過詢問供貨商和門店，將不使用的條碼進(jìn)行清理工作，此類單品為87個(gè)。 一、主要工作內(nèi)容 在這一個(gè)月的總部工作中，我主要做了以下幾個(gè)方面的工作： 庫存整理工作 主要整理的品類有沖調(diào)（201單品），休閑（1278單品），糧油（1212單品），日配（839單品），玩具（478單品），文具（2180單品），塑料（704單品），電器（152單品） 整理工作主要按照以下幾步來開展a、對(duì)大類單品按照小類進(jìn)行劃分，按照銷售進(jìn)行排序，查詢各單品門店庫存，對(duì)照銷售和庫存，將周轉(zhuǎn)較低（一般為超出90天周轉(zhuǎn)）及銷售欠佳的單品挑出，和供貨商協(xié)商進(jìn)行刪品工作，此類刪品單品為532個(gè)。 2008年電力集團(tuán)的目標(biāo)任務(wù)將更加艱巨，責(zé)任更加重大，我們企管處全體一定要戒驕戒躁，積極進(jìn)取，從夯實(shí)基礎(chǔ)管理入手，加快創(chuàng)新步伐，苦練內(nèi)功，不斷學(xué)習(xí)，在總裁的帶領(lǐng)下，不辱使命，為把電力集團(tuán)打造成為環(huán)保、節(jié)能、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一流標(biāo)桿企業(yè)，為集團(tuán)創(chuàng)造更加優(yōu)異的業(yè)績而努力奮斗。 （2）積極會(huì)同黨政工作處齊心協(xié)力做好學(xué)員組織活動(dòng)，努力豐富職工業(yè)余文化生活。 其他臨時(shí)性工作任務(wù)，保證做到高效圓滿完成。在07年基礎(chǔ)上繼續(xù)調(diào)研、并推進(jìn)實(shí)施mis系統(tǒng)改造，erp系統(tǒng)規(guī)劃。監(jiān)督勞保用品采供質(zhì)量一定符合生產(chǎn)現(xiàn)場工作要求。 （1）重新按照電力行業(yè)規(guī)范建立勞保臺(tái)帳，以每人每年領(lǐng)用勞保項(xiàng)目和數(shù)量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以勞保品種及年限為鏈接和篩選依據(jù)，理順計(jì)劃領(lǐng)用管理，節(jié)約成本費(fèi)用。 （3）進(jìn)一步修訂完善《鄂爾多斯電力集團(tuán)工資管理制度》，將管理流程細(xì)化，熟悉到崗，責(zé)任到人?？冃Э荚u(píng)、薪酬兌現(xiàn)重在突出公平、科學(xué)、合理。 薪酬管理趨于正常平穩(wěn)，考核獎(jiǎng)懲仍需進(jìn)一步科學(xué)合理。同時(shí)為符合條件的人員及時(shí)安排好辦