公司第四季度工作計劃(參考版)
2024-09-28 19:45本頁面
【正文】 第11頁 共11頁。 思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。 （1）季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。 業(yè)績目標。 四、四季度月份的工作目標及自我要求： 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。 保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。 三、溝通方面： 建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。 二、銷售回款及折扣方面 注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。 借力借勢開展多方合作。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。 客戶類別分析。 競爭對手。多注意信息搜集與客戶的溝通。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。 客戶開發(fā)。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。 為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。 為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 1團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 六、配備和預(yù)算 銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人。根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。根據(jù)公
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