7園林苗木成本的博弈(參考版)
2024-09-26 15:06本頁(yè)面
【正文】 成本的博弈，也是優(yōu)勝劣汰的博弈。 從上述成本構(gòu)成的變化趨勢(shì)分析來(lái)看，未來(lái)苗木產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)方向?qū)⒂锌赡苁牵簷C(jī)械化、合作聯(lián)盟、現(xiàn)代容器苗圃、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式、苗木金融創(chuàng)新。目前這個(gè)體系已有企業(yè)在嘗試其中的某些關(guān)鍵點(diǎn)，總結(jié)以下無(wú)外乎以下五點(diǎn)：質(zhì)量分級(jí)、價(jià)格信息、資產(chǎn)評(píng)估、盈利預(yù)測(cè)、變現(xiàn)渠道。 ，難評(píng)估資產(chǎn)總額，難預(yù)測(cè)未來(lái)價(jià)值，難于資產(chǎn)變現(xiàn)。 ，從業(yè)者多為農(nóng)戶，小企業(yè)，這種主體在中國(guó)的融資本來(lái)就難，并不是苗木行業(yè)獨(dú)特的現(xiàn)象，業(yè)者聯(lián)保是解決上述問(wèn)題的一種方法。投資者的競(jìng)爭(zhēng)，理論上利息率應(yīng)該更低，為什么會(huì)依然高達(dá)10%以上呢。%1%是苗木業(yè)界比較常見的一種利息成本，而這種成本的利息比不少代工制造業(yè)、零售業(yè)界的稅后息凈利潤(rùn)率要高。如果合格苗圃工人的平均月工資達(dá)到6，000元，作用生產(chǎn)型苗圃用地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)田年租金超過(guò)4，000元，機(jī)械設(shè)施融資年利息低于5%時(shí)，那么現(xiàn)代化容器苗圃將可能成為業(yè)態(tài)的主要表現(xiàn)形式。中國(guó)大部分的苗木主產(chǎn)區(qū)周邊200公里范圍內(nèi)都可以發(fā)現(xiàn)這種低矮丘陵，這種閑置資源在一定條件下，未來(lái)也許會(huì)成為可以被開發(fā)利用的寶地。地栽苗木由于要利用土壤的養(yǎng)分，因此需要使用到優(yōu)質(zhì)土地。相信不久的將來(lái)，這種創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)苗木營(yíng)銷新模式及共享式苗木庫(kù)存管理系統(tǒng)有望走入公眾的視線。而這種信用，對(duì)于生產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)、營(yíng)銷劣勢(shì)的企業(yè)，將會(huì)有極大的幫助，因此信用也是一種商機(jī)。這種做法無(wú)異于殺雞取卵，透支自身的信用等級(jí)、降低現(xiàn)場(chǎng)看苗的客戶比例。 1）成交額=成交次數(shù)每次成交量苗木平均每株售價(jià) 2）成交次數(shù)=受眾客戶人次現(xiàn)場(chǎng)看苗的客戶比例%現(xiàn)場(chǎng)看苗成交比例% 創(chuàng)新前40100010%40%創(chuàng)新后12550005%50% 由上述公式可以看出，每次成交量具有不可預(yù)測(cè)性，難以通過(guò)人為方式有效改變，苗木的平均每株售價(jià)也不希望降低，那么為了保證成交額，一定要想辦法提高成交次數(shù)。但是看苗成本上升卻讓客戶望而卻步，于是苗木生產(chǎn)商以降低售價(jià)的方法吸引客戶前去看苗，由此，地租降低造成售價(jià)降低，哪種選擇更合算，還要認(rèn)真考慮。傳統(tǒng)的苗木營(yíng)銷模型往往是關(guān)系營(yíng)銷和體驗(yàn)式消費(fèi)，苗圃是否偏遠(yuǎn)對(duì)購(gòu)銷雙方的人際關(guān)系影響不大，但對(duì)于客戶前往看苗的成本部卻上升了。（偏遠(yuǎn)地區(qū)種植苗木，勞動(dòng)成本甚至可能會(huì)更高，因?yàn)楫?dāng)?shù)責(zé)o熟練技工，而熟練技工往往需要更多的津貼才能吸引他們前往偏遠(yuǎn)地區(qū)工作。這種方法對(duì)于生產(chǎn)型苗圃可行，對(duì)于流轉(zhuǎn)型苗圃則難以操作。另外由于土地分散，但產(chǎn)業(yè)集中，所有園林機(jī)械租賃便可能成為業(yè)者抱團(tuán)取暖的一種方法。比如投資8001000元/畝的噴灌設(shè)施，有助于減少澆水工人的勞動(dòng)需求。 2）增加生產(chǎn)設(shè)施及提高機(jī)械化水平，以減少人工勞動(dòng)投入，試圖中和勞動(dòng)力成本上升的負(fù)面影響。本來(lái)種小苗改成種大規(guī)格苗木。 資本成本下降具有周期性反彈的現(xiàn)象，在中國(guó)由于政策對(duì)經(jīng)濟(jì)的重大影響，導(dǎo)致資本成本可能總體呈現(xiàn)下滑跡象，但是周期性反彈的可能性依然存在。例如日本目前的商業(yè)信貸年利息僅2%，中國(guó)的法定利息率為6%，巨大的利息差異將吸引國(guó)際資本流入，以降低中國(guó)的高息。 4）人口老齡化導(dǎo)致消費(fèi)力下降，原本用于消費(fèi)領(lǐng)域的資本轉(zhuǎn)為生產(chǎn)流通投資
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