7醫(yī)藥行業(yè)招商的工作心得(參考版)
2024-09-26 14:51本頁面
【正文】 我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我翟康乾的。我們存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務(wù)員干啥。代理品種為什么很難達(dá)成合作。業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶。好景不長，三四個月之后，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。 自己的實(shí)際操作這個就有的說了。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。我挨個復(fù)制下來，再尋找電話號碼，實(shí)在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。綜合來看我進(jìn)入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因?yàn)槲业募墑e還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時間。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋。為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境，我找楊婷借
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