益田新天地一期執(zhí)行報(bào)告(參考版)
2025-05-11 17:23本頁(yè)面
【正文】 27 如 何 賣 ——銷售策略 銷售目標(biāo) (質(zhì)化 ) ? 重塑益田地產(chǎn)在深圳的品牌形象 ? 擴(kuò)大益田地產(chǎn)在地產(chǎn)市場(chǎng)的影響力 ? 為益田新天地二、三期奠定市場(chǎng)基礎(chǔ) 28 如 何 賣 ——銷售控制 3 棟 1 棟 2 棟 29 如 何 賣 ——銷售策略 ? 階段 時(shí)間 工程進(jìn)度 銷售面積 月銷售率 累積面積 認(rèn)籌期 — 4 20層 20% 20% 20% 強(qiáng)銷期 — 7 (預(yù)售 ) 35% 17% 55% 持續(xù)期 — 9 10% 10% 65% 沖刺期 25% 12% 90% 尾盤期 入伙 10% 510% 90— 100% 30 如 何 賣 ——銷售策略 ? 階段 時(shí)間 銷售率 價(jià)格上升幅度 實(shí)收 均價(jià) (元 /m2) 認(rèn)籌期 — 4 20% 01% 75007580 強(qiáng)銷期 — 7 35% 4— 5% 7740 持續(xù)期 — 9 10% 2— 3% 7810 沖刺期 — 12 25% 0— 1% 7930 尾盤期 10% 2 1% 7820 合計(jì) 100% 8% 7830 31 如 何 賣 ——銷售策略 銷售應(yīng)對(duì)策略 — 快速市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng) ? “ 市場(chǎng) ” 應(yīng)對(duì) ? “ 客戶 ” 應(yīng)對(duì) ? “ 產(chǎn)品 ” 應(yīng)對(duì) ? “ 工程 ” 應(yīng)對(duì) 32 如 何 賣 ——推廣策略 宣傳推廣總體策略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1