【正文】 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。視個人運(yùn)氣好壞看抽到商品。然后，再依先到后來次序搶換商品。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機(jī)構(gòu)。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費層助益頗大。通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接?；蛘?，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄DM、傳單。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。其主要分類也是按照商品類別為主。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。二、促銷活動工具分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。以廣告來提高形象目標(biāo)時(如航空公司的Image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機(jī)票)。忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解?？梢詣?chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。郵送的折價券可附帶商品信息。會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效。1號當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。獎項設(shè)置：一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提或可樂一提售價10元=4000元三等獎1000名獎____醬油一瓶售價3元=3000元=15000元(一)主要活動：千僖迎新半價返還7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。活動促銷元旦送大獎，購物更瘋狂!時間：12月29日——元月2日活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。)元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象。圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)__超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。四、超市“五一”部分特價商品五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。三重奏：開心購物幸運(yùn)有您5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。怎樣做超市的促銷方案篇16活動主題：五一大促銷活動內(nèi)容：一、深呼吸海的味道在月日到月日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。節(jié)前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠?；顒影才牛哼x票的設(shè)計：我們的選票分為兩部份。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。市場分析：春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。活動純收入：大于100000元。五、支出與收入預(yù)計活動所需物品：5000。四、安全預(yù)案活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。促銷活動從實際活動中對消費者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對__的贊譽(yù)。本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!三、預(yù)期效果分析通過這次以“歡度__，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造__品牌，使本地的消費者認(rèn)同__，并且喜歡__，提高_(dá)_的美譽(yù)度與信任度，從而建立__市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。此卡只限本超市使用。結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價。本卡可充值消費。積點可反禮、不定期滿額贈禮。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去__超市購買商品。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。本次活動本著以“歡度__、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。為感謝廣大消費者一直以來對__超市的支持，__超市在__七天進(jìn)行優(yōu)惠活動。怎樣做超市的促銷方案篇14一、前言隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。注意事項(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。注意事項：(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀活動時間：10月1日—7日活動內(nèi)容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。(二)借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群