【正文】 （ 4）報(bào)表系統(tǒng) 對(duì)比項(xiàng) o9 K/3 說(shuō)明 格式 具備 Excel基本風(fēng)格，格式設(shè)置包括單元屬性、表屬性、列屬性、定義斜線、刪除斜線、單元融合、解除融合、單元鎖定、單元解鎖、自動(dòng)套用格式等選項(xiàng)，可調(diào)整行、列數(shù)，凍結(jié)行、列數(shù)，是否顯示網(wǎng)格、 設(shè)置網(wǎng)格顏色，編輯頁(yè)眉頁(yè)腳，定義表的外觀，表的前景色，背景色，網(wǎng)格色等； 系統(tǒng)為不同行業(yè)提供內(nèi)置。 對(duì)比項(xiàng) O9 K/3 說(shuō)明 設(shè)置雇員信息頁(yè)面 可以自由安 排雇員信息頁(yè)面的數(shù)量和每頁(yè)顯示的雇員屬性內(nèi)容、位置 無(wú) 設(shè)置信用卡 可以設(shè)置帶有 (或不帶有 )表頭、表尾的信用卡格式，對(duì)每個(gè)單項(xiàng)可以設(shè)置顯示內(nèi)容、長(zhǎng)度、格式、對(duì)齊方式、填充方式、填充字符、分隔符、小數(shù)位數(shù)、是否顯示小數(shù)點(diǎn)等參數(shù)，并可顯示合計(jì)數(shù)、順序號(hào)、統(tǒng)計(jì)數(shù)、信用卡賬號(hào)、銀行賬號(hào)、代發(fā)工資賬號(hào)、發(fā)放工資日期、雇員屬性（包括部門、工號(hào)）信息。 支持的業(yè)務(wù)變動(dòng) 新增（含購(gòu)入、在建、投資、捐贈(zèng)、盤盈、租入、賒購(gòu)、可擴(kuò)充） 減少（含、出售、報(bào)廢、投資轉(zhuǎn)出、捐出、盤虧、毀損、可擴(kuò)充） 部門調(diào)整 狀態(tài)變動(dòng) 資產(chǎn)類別變動(dòng) 減值及沖回減值 重估 拆分 補(bǔ)提 工作量 卡片修改 將固定資產(chǎn)的變動(dòng)（除拆分）都放在卡片修改的其它處理中 O9 特色 ： O9 的變動(dòng)類型清晰，處理細(xì) 致 部門管理 一項(xiàng)資產(chǎn)可以被多個(gè)部門使用并分配費(fèi)用。 K3 中沒(méi)有臨時(shí)憑證 K3 中的憑證刪除沒(méi)有回收站的功能 期（年）初應(yīng)用方案調(diào)整 年初余額調(diào)整 科目分析點(diǎn)調(diào)整 自動(dòng)生成新的帳套 不支持年初的應(yīng)用方案調(diào)整 允許用戶根據(jù)管理的需要和科目結(jié)構(gòu)的變化，在年初的時(shí)候進(jìn)行明細(xì)科目余額調(diào)整； 允許用戶根據(jù)管理的需要，對(duì)科目的分析點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，例如增加或者取消 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 24 頁(yè) 共 68 頁(yè) “往來(lái)核算”這個(gè)分析點(diǎn)； 可以有選擇性的將當(dāng)前帳套的數(shù)據(jù)生成一個(gè)新的帳套 往來(lái)管理 可以按原幣銷賬，也可以按照本位幣銷賬； 可以按照任意分析點(diǎn)組合進(jìn)行銷賬 ,例如科目+往來(lái) +人員或者只按科目銷賬； 提供手工銷賬、半自動(dòng)銷賬、自動(dòng)銷賬長(zhǎng)等多種核銷方式，操作極為方便； 可 以在日常處理的時(shí)候只標(biāo)識(shí)出那些需要銷賬的業(yè)務(wù)，而不進(jìn)行真正的銷賬，然后在月末的時(shí)候一次性銷賬； 可以自定義帳齡分析的時(shí)間段、參與的分析點(diǎn)和壞帳準(zhǔn)備率； 只支持單種核算類型的核銷 往來(lái)挑帳功能處理了量大、沖銷條件復(fù)雜的業(yè)務(wù)。 憑證處理 可以新增當(dāng)前會(huì)計(jì)期以后的憑證； 憑證查詢匯總：可以按照憑證日期和憑證編號(hào)兩種方式對(duì)憑證進(jìn)行匯總查詢； 憑證編號(hào)調(diào)整：可以查詢到所有不連續(xù)的憑證編號(hào)并自動(dòng)調(diào)整成連續(xù)的憑證 編號(hào)； 非法科目組：定義不能同時(shí)出現(xiàn)在一張憑證上面的科目組； 刪除憑證處理：提供“回收站”功能，防止用戶誤刪或者惡意刪除憑證； 生成臨時(shí)憑證：一些信息不完整的憑證不能保存為正式憑證，但可以暫時(shí)保存為臨時(shí)憑證，等信息填充完整之后再保存成正式憑證； 自動(dòng)沖銷：系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)沖銷標(biāo)志生成新的憑證對(duì)原有的憑證進(jìn)行沖銷，不需要手工輸入沖銷憑證； 憑證界面采用樹(shù)型結(jié)構(gòu)，更加直觀、方便。 可以定義K3 的模式憑證只是比較簡(jiǎn)單的相對(duì)固定的模式憑證 問(wèn)題： K3 系統(tǒng)中結(jié)轉(zhuǎn)損益是否到本年利潤(rùn)的明細(xì)級(jí)，能否 針對(duì)本年利潤(rùn)科目進(jìn)行輔助核算？ O9 特色 ： O9 的常用憑證中科目、核算項(xiàng)、金額之間關(guān)系可以通過(guò)公式、變量來(lái)自定義，且有自動(dòng)補(bǔ)平的功能，是一種智能型的模式憑證，從而大大提高用戶的功能 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁(yè) 共 68 頁(yè) 常量、變量，在生成憑證的時(shí)候由用戶輸入變量的值； 提供金額自動(dòng)補(bǔ)平的功能 效率。 （ 1）總賬 對(duì)比項(xiàng) O9 K/3 說(shuō)明 個(gè)性化設(shè)置 27 項(xiàng) 26 項(xiàng) O9 特色 ： 根據(jù)客戶需要設(shè)置金額 ,數(shù)量 ,單價(jià)的小數(shù)位數(shù) 提供手工輸入憑證編號(hào)和系統(tǒng)自動(dòng)編號(hào)兩種憑證輸入方式 根據(jù)用戶需要設(shè)置憑證編號(hào)和憑證日期是否必須同步 主要功能 憑證處理 憑證復(fù)核記賬 憑證查詢匯總 憑證轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出 憑證編號(hào)調(diào)整 各類賬簿查詢 科目金額控制 摘要字典 非法科目組 刪除憑證處理 臨時(shí)憑證處理 自動(dòng)沖銷憑證 月末結(jié)轉(zhuǎn)和取消結(jié)轉(zhuǎn) 總賬日志 年初余額調(diào)整 憑證處理 憑證復(fù)核記賬 憑證查詢匯總 憑證轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出 憑證編號(hào)調(diào)整 各類賬簿查詢 科目金額控制 摘要字典 刪除憑證處理 自動(dòng)沖銷憑證 月末結(jié)轉(zhuǎn)和取消結(jié)轉(zhuǎn) 總賬日志 自動(dòng)生成新帳套 O9 特色 摘要字典 ：對(duì)于經(jīng)常用到的摘要可以定義成詞條，在憑證輸入的時(shí)候可以 直接選取，不需要用戶手工輸入； 總賬日志 ：系統(tǒng)日志記錄了操作員對(duì)系統(tǒng)所作的所有關(guān)鍵操作，記錄的信息包括操作員、操作時(shí)間、操作的模塊和操作的內(nèi)容； 數(shù)據(jù)權(quán)限控制 ：可以對(duì)科目、憑證類別和其他分析點(diǎn)數(shù)據(jù)的使用權(quán)限和查詢權(quán)限進(jìn)行控制，做到相關(guān) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁(yè) 共 68 頁(yè) 科目分析點(diǎn)調(diào)整 自 動(dòng)生成新帳套 六個(gè)輔助分析點(diǎn)相關(guān)報(bào)表查詢 數(shù)據(jù)權(quán)限設(shè)置 系統(tǒng)監(jiān)控 往來(lái)銷賬 往來(lái)挑帳 帳齡分析 現(xiàn)金流量設(shè)置 現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)生成和調(diào)整 現(xiàn)金流量報(bào)表和分析 數(shù)據(jù)權(quán)限設(shè)置 往來(lái)銷賬 帳齡分析 現(xiàn)金流量設(shè)置 現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)生成和調(diào)整 現(xiàn)金流量報(bào)表和分析 的人員只能使用和查詢相關(guān)的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的保密性和安全性； 系統(tǒng)監(jiān)控 ：管理員通過(guò)這個(gè)功能可以即時(shí)查詢到當(dāng)前登錄到系統(tǒng)的操作員、機(jī)器名、登錄的模塊和登錄時(shí)間； 現(xiàn)金流量： 提供兩種現(xiàn)金流量的生成方式，憑證錄入的時(shí)候指定現(xiàn)金流量項(xiàng)目和根據(jù)缺省設(shè)置自動(dòng)生成現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)； 現(xiàn)金流量調(diào)整 ： 可以在不調(diào)整憑證的前提下對(duì)現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分和調(diào)整 銀行管理 銀行帳號(hào)配置 賬號(hào)格式設(shè)置 銀行對(duì)賬單輸入 銀行對(duì)帳銷賬 余額調(diào)節(jié)表 未達(dá)帳查詢 對(duì)賬單查詢 銀行日記賬 銀行日?qǐng)?bào)表 現(xiàn)金、銀行存款日記賬與總賬同步管理； 現(xiàn)金管理 銀行存款管理 票據(jù)管理 資金報(bào)表 O9 特色 可以自動(dòng)將任何銀行提供的對(duì)賬單文本直接導(dǎo)入到系統(tǒng)，無(wú)需手工輸入對(duì)賬單； 可以直接從總賬系統(tǒng)引入企業(yè)對(duì)賬單，無(wú)需手工輸入； 對(duì)賬單核銷提供手工銷賬、半自動(dòng)銷賬、自動(dòng)銷賬，先發(fā)生先核銷等多種核銷方式，操作極為方便； 除 了銀行對(duì)賬單和企業(yè)對(duì)賬單核銷進(jìn)行核銷之外 ,還允許企業(yè)對(duì)賬單本身或者銀行對(duì)賬單本身之間的相互核銷。 WEB 財(cái)務(wù)系統(tǒng) 整個(gè)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面支持 INTERNET 和INTRANET 的應(yīng)用 總賬 報(bào)表 固定資產(chǎn) 工資 應(yīng)收款管理 應(yīng)付款管理 現(xiàn)金管理 網(wǎng)上結(jié)算 O9 完全集成 CITRIX，財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)全面實(shí)現(xiàn)INTERNET 和INTRANET 的應(yīng)用 結(jié)論： K3 在 INTERNET 應(yīng)用在功能、方便性方面仍然存在局限性，而 O9 在 INTERNET 和在INTRANET 的應(yīng)用功能、方便性完全相同。 附件二、產(chǎn)品功能對(duì)比分析（與用友、金蝶） 產(chǎn)品對(duì)比分析 一、 產(chǎn)品 博科 金蝶 K/ 二、 概述 從產(chǎn)品線、解決方案、產(chǎn)品功能、主要性能參數(shù)、典型用戶案例等多角度進(jìn)行對(duì)比分析，進(jìn)而歸納出一個(gè)有指導(dǎo)意義的結(jié)論。 1 對(duì)方若明顯拒絕，則可留下一個(gè)對(duì)方可方便找到我們的聯(lián)系方式，如說(shuō)： “您若有興趣的話，可以和我們聯(lián)系，我們的電話是 XXXX，我們公司地址在 XXXX” ，或者： “您若有興趣的話，可以訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)址是 ” 。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 68 頁(yè) 1 聽(tīng)完介紹，對(duì)方若有興趣，直接提出上門了解需求，如說(shuō) “您看我可以上門了解一下你們的具體需求，然后根據(jù)你們的需要做個(gè)項(xiàng)目薦議書(shū)或者解決方案書(shū)。如果你們需要的不僅僅是財(cái)務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)管理也比較關(guān)注的話，可以仔細(xì)了解博科，因?yàn)椴┛圃诠δ芎头?wù)上有很多優(yōu)勢(shì)，特別是軟件的業(yè)務(wù)管理的優(yōu)勢(shì)很突出?！? 對(duì)方用了金蝶、用友等軟件，可以問(wèn)：“ XX 軟件用得還好嗎？ ”如果對(duì)方對(duì)已經(jīng)用的軟件感覺(jué)滿意，就客氣地告訴他可以多了解博科，如果對(duì)方對(duì)已經(jīng)用的軟件不太滿意，可以說(shuō)：“ 您可以多了解一下我們博科，我們可以提供優(yōu)惠的升級(jí)服務(wù)。專業(yè)媒體對(duì)博科的報(bào)道很多，如計(jì)算機(jī)世界每期都有關(guān)于博科的 報(bào)道。” 商貿(mào)業(yè)：“ “您單位是商貿(mào)業(yè)，可以選擇博科商貿(mào)業(yè)管理軟件，我們針對(duì)商貿(mào)業(yè)有連鎖銷售、大賣場(chǎng)、普通零售、商業(yè)批發(fā)等解決方案，主要的功能包括了前臺(tái) POS、進(jìn)銷存管理、批發(fā)配送、財(cái)務(wù)等，您可以選擇幾個(gè)需要的模塊。博科在全國(guó)有許多知名的客戶，世界 500 強(qiáng)企業(yè)有 10 多家在使用博科軟件，博科的特點(diǎn)是以技術(shù)和服務(wù)來(lái)獲得客戶的認(rèn)可?！? 一定要記得找機(jī)會(huì)介紹博科的優(yōu)點(diǎn)，如說(shuō)： “博科的主要特點(diǎn)是業(yè)務(wù)管理功能很強(qiáng)大，而且技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)及時(shí)，價(jià)格實(shí)惠，我們?cè)谌珖?guó)有幾萬(wàn)家用戶。 客戶可能不了解博科，若問(wèn)到“什么博科？”，可以說(shuō) “博大的博，科技的 科。 ● 陌生拜訪電話案例： 信息主管（或總經(jīng)理）拜訪，主推企業(yè)管理軟件 方接聽(tīng)電話后， 先說(shuō)： “您好，請(qǐng)找你們公司信息主管（或電腦房主管、總經(jīng)理） X 先生“ 對(duì)方說(shuō)我們信息主管不是 X 先生，你可以說(shuō)： “哦，對(duì)不起，你能告訴我你們信息主管怎么稱呼嗎？” 如果對(duì)方阻擋你找信息主管，你可以說(shuō)：“ 我經(jīng)朋友推薦，跟他談一些工作上的事情 ”。 1 對(duì)方若明顯拒絕，則可留下一個(gè)對(duì)方可方便找到我們的聯(lián)系方式，如說(shuō)： “您若有 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 68 頁(yè) 興趣的話，可以和我們聯(lián)系，我們的電話是： XXXX ，我們公司地址在 XXXX” ，或者： “您若有興趣的話，可以訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)址是 ” 。 ” 若對(duì)方談到金蝶、用友等品牌時(shí)，可以說(shuō)： “金蝶、用友有它們的優(yōu)點(diǎn)，但如果客戶對(duì)產(chǎn)品的性能、服務(wù)、價(jià)格等方面有較高要求的話，可以仔細(xì)了解博科，因?yàn)椴┛圃诋a(chǎn)品上有許多獨(dú)到之處，在服務(wù)上美譽(yù)度很高，價(jià)格是同類產(chǎn)品中最低的” 若對(duì)方談到速達(dá)、管家 婆等品牌時(shí)，可以說(shuō)：“ 速達(dá)、管家婆做得也不錯(cuò)，它們的價(jià)格確實(shí)便宜，但在購(gòu)買軟件時(shí)，價(jià)格不是最重要的，最重要的是價(jià)格性能比，在同類價(jià)位的產(chǎn)品中，博科的性能是最好的。博科在全國(guó)有許多知名的客戶，世界 500 強(qiáng)企業(yè)有 10 多家在使用博科軟 件，博科的特點(diǎn)是以技術(shù)和服務(wù)來(lái)獲得客戶的認(rèn)可。正好我們公司近來(lái)在搞一些優(yōu)惠活動(dòng)，可能對(duì)你們會(huì)有一些幫助” 如果客戶需要更多了解博科，你可以繼續(xù)介紹 “博科總部在上海，我們是 XX 分公司。博科的含義是：博大精深、科技無(wú)限。 知道財(cái)務(wù)主管的名稱后，你可以直接找到財(cái)務(wù)主管，先自我介紹，突出博科的特點(diǎn)，并說(shuō)明來(lái)意，如說(shuō)： “ X 您好，我是博科軟件公司，專門提供財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件，如果您單位近期有使用軟件 的計(jì)劃，我可以幫助您了解博科。同時(shí)，在對(duì)方打來(lái)電話時(shí)，應(yīng)主動(dòng)熱情去接，如找某人，應(yīng)迅速轉(zhuǎn)達(dá)。 最后需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，在大家共用一個(gè)辦公室或共用一部電話時(shí)，應(yīng)取得大家的相互配合。因此，較好的約會(huì)時(shí)間座是明確、而只有所選擇的。 第七，約會(huì)時(shí)間，要提供兩個(gè)以上的方案或形式供對(duì)象選擇， 應(yīng)考慮到對(duì)方的方便。詢問(wèn)對(duì)方姓名可在推銷之初，也可在確定約會(huì)之后，但無(wú)論何時(shí)，都應(yīng)先報(bào)出自己的姓名，這樣對(duì)方才可能留下姓名和電話。最后約定見(jiàn)面商談機(jī)會(huì)。降低推銷意味，反而易于達(dá)成約會(huì)機(jī)會(huì)。同樣，開(kāi)門見(jiàn)山，也是較受歡迎的說(shuō)話方式，拿腔捏調(diào)、故意賣關(guān)子、吐吐吞吞都易招致對(duì)方反感。熱情的講話易于感染對(duì)方；彬彬有禮的話語(yǔ)，同樣易于得到有禮貌的正面回答。如正值 所找的人外出，可詢問(wèn)接電話者是否有其他人可以商談，或問(wèn)清對(duì)方什么時(shí)候回來(lái)，以便以后聯(lián)系。 再次，選好打電話的時(shí)間，避開(kāi)電話高峰和對(duì)方忙碌的時(shí)間。其中應(yīng)包括打電話給誰(shuí)，如何說(shuō)見(jiàn)面話、介