【正文】 我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的__年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?大學生實習心得體會范文分享10篇相關：。(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對__市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。自元月__日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。該廠位于__市__鎮(zhèn)__河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往__地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。這幾個月來的實習的也是讓我感受到了這一點，實習期間的點點滴滴，我都是真切的體會到了這些應該要調整的地方，畢業(yè)之際我還是應該要努力去做好的，現(xiàn)在這對我還是有所進步的，我也應該要落實好相關職責，在實習期間我確實也是有很大的提高，我也感激周圍同事對我的幫助，我感受到了工作當中自己應該要往什么方向努力，我也一定會讓自己做的更好一點的。在這個過程當中我確實還是應該要做好充分的準備，現(xiàn)在回想起來的時候確實應該要做出一定的調整，實習期間我也是學習積累了非常多的知識，對于一名大四學生而言，我還是應該要做好一些調整來，對于今天的情況我也是應該要做更加認真一點，這次實習的時間雖然不是很久，但是我還是應該要努力一點，在這個過程當中鍛煉自己各方面的能力，當然我也知道在這個過程當中，我需要去落實好哪些方面的事情，在這一點上面我還是應該要對自己有信心一點，平時在的工作當中我也是對此深有體會，現(xiàn)在回想起來的時候我每天都在讓自己有所進步，這是一件非常有意義的事情。我相信有三十六個行家，行行出壯元，總有一個屬于我。所以不管我們從事什么職業(yè)，工作的內容如何，只要是自己認真思考選出的結論，我們都要努力學習，做什么都要學會從零開始，一直到享受滿載而歸的快樂。實習是學生在向社會積累經(jīng)驗的時候，所以實習是學生轉向社會的必經(jīng)之路，雖然我在這次的實習工作與數(shù)控專業(yè)無關，但從中我也能夠學到很多知識，比如人體的結構，病源的分析，健康養(yǎng)生等相關。經(jīng)過這次的實習和存在的不足，讓我明白了今后應如何去發(fā)展，需要注意的揚長避短。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。學會了忍耐。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。在日后的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：打好基礎非常重要。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持。以前作為一名學生，主要的工作是學習。實習的這段時間，我懂了不少東西。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。所以，團結、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。像我們公司，工場包括__課，生產(chǎn)__課，__課和__課。任何一個公司都是由眾多部門組成的。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你!四、團結協(xié)作，善于溝通團結協(xié)作指的是部門內部。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認可你呢?你在這個公司又怎么發(fā)展那?三、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力