【正文】 在 20__年的工作中，本部門保證按時完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著 “ 公司榮我榮 ” 的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。 1本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。 理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。 向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在 webedi 生成 asn 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。 及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。 對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、 ppap 信息反饋等等；并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！ 20__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤， 繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)， 從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 一、銷量指標(biāo)： 至 20__年 12 月 31 日， __區(qū)銷售任務(wù) 560 萬元，銷售目標(biāo) 700 萬元； 二、計(jì)劃擬定： 年初擬定； 年終擬定； 月初擬定和； 月末擬定和； 三、客戶分類： 根據(jù) ____年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶 分為 vip 用戶、一級用戶、二級用戶和用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。 汽車銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇 10 隨著 __區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。 五、媒體分析 A、在眾多的廣告媒體中， __地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。 廣告訴求 以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。 四、前期廣告策略 廣告定位 前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。早日導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng) (企業(yè)形象識別系統(tǒng) )，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 ent: 2em。 三、前期市場策略 ，進(jìn)行大規(guī)模宣傳，使其優(yōu)勢深入人心，吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)經(jīng)銷商和制造商投資。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，為汽車及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商提供汽車、新車投放、現(xiàn)場推廣等活動，并配備汽車美容、裝飾工程，使整個交易中心更加規(guī)范和一體化。整個中心設(shè)計(jì)高，質(zhì)量好，是湖北省首家設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的先進(jìn)汽車交易中心。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注和投資咨詢，市場前景非常廣闊。 答： 目前 x 內(nèi)及周邊的汽車銷售比較分散，大部分配套服務(wù)設(shè)施不完善。 c、 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長和人民 生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)新的飛躍。周邊城鎮(zhèn)有密集型制造業(yè)和加工業(yè)。中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、 x、黃陂、荊州等周邊城鎮(zhèn)，地理環(huán)境優(yōu)越。 為了更好地開展宣傳活動，提高 知名度，使南車博覽中心在公眾心目中擁有更高的地位，創(chuàng)造聲勢，前期能夠合理、科學(xué)地運(yùn)營；成功實(shí)施，受其委托，專門安排制定南方汽車博覽中心前期廣告計(jì)劃。 汽車銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇 9 一、營銷背景 世博中心占地 6000 平方米，條件獨(dú)特，管理先進(jìn)，售后服務(wù)齊全，工商、稅務(wù)、銀行、交管等相關(guān)配套服務(wù)完善，可為客戶提供綜合、全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大汽車及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者無需許多復(fù)雜的手續(xù)即可輕松運(yùn)營。這一點(diǎn)上我也認(rèn)識到我們需要提高個人能力，去完善自己 ，爭取不斷的優(yōu)化自己，讓自己走向一個更好的明天，也走向一條更有意義的、更有價值的道路。 三、提高個人能力，完善自我 銷售工作并不是一件容易的事情，我平時有很多時候都非常疲憊，甚至有時候會感到很悲喪。其次我也在注重工作質(zhì)量的同時，找出自己的一些缺點(diǎn)，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任務(wù)。 二、注重，查缺補(bǔ)漏 我們銷售工作，從一定層面上來說，其實(shí)也是一個需要細(xì)致的工作，從我們的一舉一動到我們的一些微表情，我們都 需要給自己做總結(jié)，然后也找出一些辦法進(jìn)行調(diào)整。這樣的我，也許是一個更好的我，也許也是一個更有目的和想法的我。但我也很清楚的是，我們付出多少就必然 有多少的回報(bào)。以下是我接下來一年的計(jì)劃。 汽車銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇 8 歲月不可回頭，我們只能徑直往前走，也許前方我們會遇到一些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷，但是我們沒有回頭的余地，只能往前不斷的走，只有往前