商場促銷活動方案設(shè)計(參考版)
2024-09-19 13:57本頁面
【正文】 費用： 元 /套。在 __購 ___元飾品，贈由 ___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。 十、聯(lián)合經(jīng)營 與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。 柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。 ：內(nèi)容為 “ 示愛有道 !降價有理之降價風(fēng)暴 ”。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng) ?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧 ! 九、店內(nèi)布置 備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。例：晚報、電視臺字幕、 dm 投遞等等。 八、宣傳 為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。 會員卡贈送 凡購買情人節(jié)系列商品 (不限金額 )，即可贈送會員卡一張。 七、活動促銷 情人氣球?qū)ε? 制作 100200 個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送 (門店自行安排 )。 制作 “ 濃情頭飾花束 ” 售價表 /名稱數(shù)量原價現(xiàn)價 /只有你飾品一個送鮮花一支 __元 /一心一意套系 +送鮮花一支 __元 /提前準備包裝盒，包 裝紙，做好包裝工作。 主題陳列： 3 月 8 日 —— 3 月 14 日 各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。 新 DM 商品的銷售。 新 DM 生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新 DM 商品的電腦售價與 DM 宣傳單、 POP 卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。 D、撤除上期 DM 快訊商品 POP 卡和價簽，不能有遺漏。 B、清潔空端架，及時將新 DM 商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物 。 POP 卡是介紹 DM 商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。 樓面人員到企劃部申請 POP 卡 :POP 卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。 樓面人員核實 DM 商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列 。 B、整體規(guī)劃原則 。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期 DM 商品。 初稿完成后，采購人員應(yīng)認真仔細核對 DM 初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。 DM 商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目 。 采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期 DM 商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定 DM 商品輸入電腦并做變價動作。 缺點 :現(xiàn)在的 DM 泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開 幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。車站人潮集中，廣告效果好。 注意事項 :板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。 雜志 雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。 注意事項 :報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。 缺點 :報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。 報紙 優(yōu)點 :包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。 注意事項 :事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。 廣播電臺 優(yōu)點 :收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。 注意事項 :區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。 廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。 電視 優(yōu)點 :直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。 四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動 新品上架 特價銷售 派送贈品 贈送包裝 加量 包裝 抽獎活動 積分卡或積點兌換 返還和優(yōu)惠券 系列商品展銷 以舊換新 1公司內(nèi)部銷售競賽 五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣 促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場
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