【正文】 因 不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化 ____在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。 除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。 三、明年規(guī)劃 通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。我認(rèn)為：一名好 的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。 很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型汽車將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。為此 ，整體汽車這一產(chǎn)業(yè)將成為我國汽車行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。 近幾年隨著國家的汽車下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村汽車市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是汽車產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，未來有很大的增長空間。汽車產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置汽車的需求降低，導(dǎo)致汽車市場增速放緩。 縱觀 ____面對的汽車行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我們 ____做的就是公司這顆大樹下，拓張其在汽車領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。 8 月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商 (合作客戶以及待合作客戶 )分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決 。這點(diǎn)，也是 ____團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力 ! 公司總經(jīng)理工作報(bào)告 5 在我們 ____有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé) ____在 ____市所下轄的 6 個(gè)鎮(zhèn) (的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。梳理了思路，明確了方向。 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。做到爛熟于心。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。 其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。以下近期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告： 古語有云：磨刀不誤砍柴工。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。最后 ，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好。珍惜來之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司 “ 以人為本 ” 的人才理念。 四 .協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員 的情況等 。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。自今年 9 月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長率過高。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活 。 二 .今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施。對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。 今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工 “ 言過其實(shí) ” ，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。 三 .結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管 理 員工考勤和請休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌鐾茝V部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。協(xié)助上級掌握人力資源狀況 。上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下： 一 .對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。過去，大家可能對 “ 人力資源 ” 這個(gè)詞語感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。自 20____年以來，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。新的一年，讓我們在市公司和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加堅(jiān)定的信心、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加高效的工作，履責(zé)擔(dān)當(dāng)、銳意進(jìn)取，努力實(shí)現(xiàn) ?十三五 ?良好開局，為?？悼h經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn) ! 公司總經(jīng)理工作報(bào)告 4 伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的 20____年。切實(shí)發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)凝心聚力的作用，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展。積極開展走訪慰問活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)困難員工幫扶政策。建好職工食堂、職工浴室，配備健身器材，新建兩峪、后坪供電所，改善基層單位辦公生活條件。三是加強(qiáng)群團(tuán)工作。 二是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。深入開展 ?我為黨旗添光彩 ?、 ?萬名黨員建萬個(gè)網(wǎng)格護(hù)萬家燈火 ?主題實(shí)踐， 22 深化開展黨支部 ?紅心結(jié)對 ?、 ?主題黨日 ?活動(dòng)。落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，鞏固和拓展 ?三嚴(yán)三實(shí) ?專題教育活動(dòng)成果。 ，確保黨群工作有新發(fā)展。二是推進(jìn)國網(wǎng)品牌建設(shè)。一是推進(jìn) ?和諧家園 ?建設(shè)。逐步推行檢修建設(shè)工區(qū)輸、配電班組員工互相兼職，供電所營銷、配電員工相互兼職，在機(jī)關(guān)部室及人、財(cái)、物等重要崗位推行 ?AB?崗，逐步培養(yǎng)一批一專多能人才，充分挖掘現(xiàn)有人員潛力。搭建培訓(xùn) ?微課堂 ?，利用微信群、手機(jī)軟件開發(fā)培訓(xùn)課件，編制薪酬、社保、績效考核、優(yōu)秀農(nóng)電工選拔文件等人力資源 ?一本通 ?，宣貫 人力資源政策，達(dá)到人人知曉、人人理解、人人掌握。建設(shè)兩個(gè)培訓(xùn)基地，即后坪綜合培訓(xùn)基地，建設(shè) ?計(jì)量安裝、檢測培訓(xùn)教室 ?、 ?配電倒閘操作室 ? 。人人會(huì)基本技能、人人會(huì)基本知識、人人會(huì)基本功。將員工個(gè)人成長目標(biāo)和企業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)相結(jié)合，編制《員工成長手冊》，為每位員工定制個(gè)人成長培訓(xùn)檔案，讓每位員工清楚職稱、技能等級提升條件、途徑和渠道，明確個(gè)人努力目標(biāo)。分層分批次對管理人員、生產(chǎn)人員、營銷人員分別開展系統(tǒng)操作、安規(guī)、營銷服務(wù)應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識培訓(xùn)，要求人人練兵、人人過關(guān)、人人考核，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)全員覆蓋。立足自身，深入挖潛，開展全員大練兵活動(dòng)，盤活人力資源存量，逐步解決目前人力資源嚴(yán)重匱乏問題。堅(jiān)持依法治企工作例會(huì)制度，建立落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、基層單位健康巡診、依法治企定期檢查等長效工作機(jī)制，加強(qiáng)對工程、物資、財(cái)務(wù)、集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所等重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人員的教育、監(jiān)督和管理，開展配電網(wǎng)建設(shè) ?六查六規(guī)范 ?效能監(jiān)察，加強(qiáng)涉農(nóng)收費(fèi)問題的自查自糾，守住底 線，不踩紅線。加強(qiáng)集體企業(yè)管理，鞏固集體企業(yè)改革改制成果，健全集體企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度。完善差異化分配 20 制度嚴(yán)格預(yù)算閉環(huán)管控，推行項(xiàng)目預(yù)算執(zhí)行 ?倒推式 ?管理，上線應(yīng)用營銷財(cái)務(wù)一體化系統(tǒng)。加強(qiáng)人財(cái)物集約化管理，深化 ?五位一體 ?應(yīng)用，進(jìn)一步明晰職責(zé)界面，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)崗位方案和關(guān)鍵崗位交流制度 。 ，確保依法治企有新機(jī)制。加強(qiáng) ?五牌三制五上墻 ?供電營業(yè)廳管理，進(jìn)一步提升窗口服務(wù)能力和水平。推進(jìn)低壓集抄全覆蓋與智能電管家協(xié)同運(yùn)行，建設(shè)供電所采集運(yùn)維體系，制定供電所運(yùn)維考核辦法，實(shí)現(xiàn)采集維護(hù)專人專 班管理。深化智能電管家應(yīng)用，力爭在 2024 年 6 月底實(shí)現(xiàn)全覆蓋。二是深化營銷精益管理，推進(jìn) ?三集三控 ?(?集中抄表、催費(fèi)、稽查，采集運(yùn)維、供電服務(wù)、低壓報(bào)裝集中監(jiān)控 ?)營銷管理模式建設(shè)。 ，確保營銷服務(wù)有新局面。高度重視營銷安全，把裝表接電、業(yè)擴(kuò)等工作納入生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)一管理 。建立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)現(xiàn)場創(chuàng)建常態(tài)化機(jī)制，將標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)現(xiàn)場創(chuàng)建延伸至裝表接電、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、小型作業(yè)現(xiàn)場等所有計(jì)劃性工作，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)現(xiàn)場的全覆蓋。充實(shí)安全稽查力量，拓展安全稽查方式，為一線班組配備攝像設(shè)備，開展遠(yuǎn)程稽查，實(shí)現(xiàn)安全稽查的全覆蓋 。推進(jìn)現(xiàn)場安全文化落地工程，制作典型案例PPT，編寫《配網(wǎng)作業(yè)現(xiàn)場風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)用手冊》，推動(dòng)企業(yè)文化在安全領(lǐng)域的落地。一是強(qiáng)化全員安全意識。堅(jiān)持不懈推進(jìn)低電壓治理，力爭 2024 年完成全部存量低電壓臺(tái)區(qū)整治目標(biāo)。加快配電網(wǎng)建設(shè)與改造步伐，堅(jiān)持推進(jìn) ?機(jī)關(guān) +基層 +支部 ??六個(gè)一 ?活動(dòng)，探索推廣設(shè)計(jì)、施工分包模式，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所業(yè)主管理職能，按照 ?六統(tǒng)一 ?要求推進(jìn)施工項(xiàng)目部建設(shè)，強(qiáng)化 ?同進(jìn)同出 ?人員考核管理，落實(shí)分包隊(duì)伍的 ?無差別 ?管理要求。加快 110kV 馬良站、 35KV 金斗站、大坪站新建項(xiàng) 目工作進(jìn)度，做好 35kV 龍坪、過渡灣簡易變電站的核準(zhǔn)工作。積極與縣委縣政府及相關(guān)職能部門溝通聯(lián)系 ,做好《保康縣 ?十三五 ?配電網(wǎng)規(guī)劃》與?？悼h十三五規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃和城鎮(zhèn)體系規(guī)劃等規(guī)劃間的充分對接，預(yù)留、落實(shí)變電站用地、線路走廊等建設(shè)條件，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)規(guī)劃與其他規(guī)劃的有機(jī)銜接和同步實(shí)施。 (三 )重點(diǎn)工作措施 ，確保電網(wǎng)建設(shè)有新面貌。三是經(jīng)營管理目標(biāo)：售電量 億 KWH，售電均價(jià) 641 元 /KKWH，線損率 6%，電費(fèi)回收率 100%，內(nèi)部概念利潤 7300 萬元，力爭營銷同業(yè)對標(biāo)排名全市前三。二是電網(wǎng)建設(shè)目標(biāo)：完成金斗、大坪、馬良變電站新建工程及堯治河擴(kuò)建工程，完成 2024 年配電網(wǎng)建設(shè)與改造工程。注重正向激勵(lì)和榜樣引路，選樹一批先進(jìn)典型，加強(qiáng)優(yōu)秀文化傳播和宣傳，凝聚正能量，全面提升 ?國家電網(wǎng) ?品牌的影響力和美譽(yù)度 三、 2024 年工作安排 (一 )總體思路：認(rèn)真貫徹省、市公司 2024 年工作部署，強(qiáng)化 ?六大治企理念 ?要求不動(dòng)搖，夯實(shí) ?安全穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、隊(duì)伍建設(shè) ?三大基石，把握 ?配網(wǎng)改造、增供擴(kuò)銷、依法治企、黨風(fēng)廉政 ?四大工作重點(diǎn)，強(qiáng)基固本，創(chuàng)新進(jìn)取，圓滿完成 2024 年