銷售人員工作述職報告(精選7篇)(參考版)
2024-09-16 07:13本頁面
【正文】 此致 敬禮 ! 述職人： __ 20__年 x 月 x 日 。 在這 一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。 三、配合領導工作，提高執(zhí)行力。為此我在工作中特別注重一下幾點： 首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶服務滿意度。在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。 為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 今年對自己有以下要求： 每月就應盡最大努力完成銷售目標。 因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展 20__年度的工作。 三、自己工作中的不足 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。 重點客戶的開展。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心 。 20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到 他，所以基本上是 4 月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。 一、銷售、分析 在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的 x 經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。 站在北國六月的驕陽里，回首我 在 __公司的這 700 多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表 。六月份可以突破 1000 盒。在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的 “ 漁夫之寶 ” 長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售 __200 盒。而六月份省二院可以突破 800 盒。 ” 在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時， 5 月份舒眠膠囊在省二院純銷超過 600 盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信 !那樣快樂 !快樂我真心 的付出 !自信我付出后必然得到的回報 ! “ 有志者，事竟成 。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債 。緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證暢通 ” 的工作思路，開始了__市場的復興之路。這時候我原來管理的 __省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大 __醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫
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