【正文】 也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實習(xí)過程中，我又一次感受充實，感受成長。 還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。 在實習(xí)時的工作學(xué)習(xí)同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓 你得到自己想要的！ 總之，雖然實習(xí)的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。一下車我就傻眼了，天哪！這個地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。 在以前的頭腦中，我認為的工作都是很美好的，我想企業(yè)和工廠應(yīng)該都是挺漂亮。 11）整潔有序的現(xiàn)場環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。 10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。在絕大多數(shù)時候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的 提高可以解決這一問題。 7）和駐點的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷?，甚至是直接的銷量提升！ 8）面對突發(fā)事件，如駐點公司需要消防演習(xí)或者類似一場比賽。 6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴格的控制禮品的發(fā)放。對于這種客戶，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動優(yōu)勢，對于客戶提出的產(chǎn)品的缺點不要避諱而一味反駁 。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳，你可以： 在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負面信息傳播。由此可見駐點的位置選擇非常重要。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。這對于注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。對于這類消費，我們消費者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。 對于不中意我們手機外觀的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優(yōu)勢和活動優(yōu)惠的仔細解釋才可能成為買家。 1）由于手機的外觀一目了然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。如留下購買體驗店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務(wù)。因此對于產(chǎn)品的介紹 等工作會有所減少。為后來的熱銷期進行鋪墊。 3）銷售預(yù)熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。最后是駐點的擺放，重點是給人以正規(guī)的感覺。進而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。然后進行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。 1）駐點的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。真正使得交易達成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。 現(xiàn)在的消費者大多是理性消費者，少有沖動消費者，而手機更是很難讓人出現(xiàn)額外消費的產(chǎn)品。 真實的現(xiàn)場銷售是什么？經(jīng)過一周的實踐，我認為一線的現(xiàn)場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。 對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負擔(dān)。 推薦位置：員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客戶）。 4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。 2）該位置不能錯過人流高峰。而后經(jīng)過分析 ，如果該處滿足駐點環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進駐。而專業(yè)科教師，特別是實習(xí)老師，更應(yīng)該到企業(yè)接受一定時間的培訓(xùn)，只有擁有一定的實際生產(chǎn)經(jīng)驗，才能更好地去 培養(yǎng)學(xué)生、更好地為企業(yè)服務(wù) ! 在廠里實習(xí)鍛煉的日子過得很快，從這過程中，我們看到了很多、學(xué)到了很多、也感悟到了很多。他說這些話的時候，我突然覺得他已經(jīng)到達了一種癡迷的狀態(tài)，這個工作對他來說好像不是辛苦和負擔(dān)而是愉快的體驗和滿滿的樂趣，我們和我們的學(xué)生在工作中能做到這樣的又能有幾人 ? 我想學(xué)校應(yīng)積極和企業(yè)實行校企合作，也可以直接由學(xué)校為企業(yè)培養(yǎng)一線專業(yè)技術(shù)人才，利用假期安排自己的學(xué)生到廠里跟著師傅進行生產(chǎn)實習(xí)，讓學(xué)生在實習(xí)的過程中體會勞動的辛苦和快樂，了解自己所學(xué)的到底是什么，今后的發(fā)展目標(biāo)是什么，想成為一個什么樣的人 ?多了解當(dāng)前的就業(yè)形勢，理性地看待自己今后的就業(yè)。我們看著他滿頭大汗的樣子，問他累不累，他說他已經(jīng)習(xí)慣了，既然選擇了做這行就一定要做好。這使我們感覺到現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的困難，一個良好的就業(yè)心態(tài)是多么重要 ! 我們還在制造四部見到了一個工人。他們大多是銷售部或市場部的，也要求在上崗前到各個車間見習(xí)，他們很少是學(xué)機械專業(yè)的，現(xiàn)在卻不得不轉(zhuǎn)行。這說明了什么呢 ?我們學(xué)校的管理確實也把學(xué)生的行為習(xí)慣作為班級管理的重點來抓，可為什么收效卻不佳呢 ? 我們還認識了幾個來自不同大學(xué)的畢業(yè)生，其中不乏高材生。 該廠行政總監(jiān)兼工會 __的一席話給我留下了很深的印象，他們廠里有好 些來自我校、常高技、常州技術(shù)師范學(xué)院和大學(xué)城等學(xué)校的畢業(yè)生?？吹阶约旱膭趧映晒?，我們也充分地感受到了勞動的快樂 ! 在國泰減速機集團，我們接觸了廠里的一些員工，包括實習(xí)生、普通工人、車間主任、制造部部長、總監(jiān)等。雖然我們不太會做大件的裝配、不太會調(diào)齒輪和軸承的間隙，但還是盡力幫他們搬工件、擰螺栓，插柱銷、安裝一些簡單的零部件，雖然汗水不停地從額頭流下來，但和工人們一起勞動，不時地互相交談，保持輕松的氣氛，倒也其樂融融。 今年的國茂似乎一點兒也沒有受到金融危機的影響，各個制造部的訂單一張連著一張，工人早的五點多就開始干活，加班到晚上九點，更別說有節(jié)假日休息了，可還是有來不及交貨的現(xiàn)象，制造五部的部長甚至要求所有的車間主任每天下午必須到裝配車間勞動。遇到不懂的問題及時請教廠里的師傅。有事及時請假，不隨便曠工。這讓我們感到了廠紀(jì)廠規(guī)的嚴明：工人每天上下班必須穿工作服，進出廠門要刷卡，嚴格作息時間，工作時間必須在崗，遲到一分鐘都將扣工資，嚴重的還要寫檢查。 我倆在廠方的安排下，分別到每個制造部進行一周左右的見習(xí) 。他擁有各種國產(chǎn)、進口普通加工機床、數(shù)控加工機械、加工中心等，固定資產(chǎn)達 億元。它一共有五個制造部組成，