【正文】 面對激烈的市場競爭與挑戰(zhàn)，精誠合作，同心拓展，我會帶領(lǐng)我們的團隊，團結(jié)協(xié)作，充滿信心，努力實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責(zé)。 節(jié)約一滴水，一度電，各部門合理利用資源。 地毯式推廣計劃，提高酒店知名度，爭取獲得業(yè)務(wù)機會。 加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。 _月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案。 餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 ____促銷， _月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案。 四、營銷措施 餐飲措施： 制定 “__” 方案、 __活動方案和促銷。 與 __、 __機場出租司機的互動，對出租車司機的促銷。 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐 (打包價 )，含客房、餐飲。 三、市場客源的開發(fā) 加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。 對酒店的地理位置、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)項目與質(zhì)量進行合理組合，使推廣工作更具針對性，最大限度地提高酒店的平均房價與營業(yè)收入。 加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。 組織紀律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。 (4)各類型會議。 (2)境外旅游團隊。首先要對市場細分，確定目標(biāo)營銷市場，圍繞市場需求，提請酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道，制定銷售目標(biāo)、階段性銷售計劃和富有競爭 力的價格，追求最高利潤，在工作中逐步實施，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟效益。相信下半年一定能取得非常好的成績。所謂的 疑人不用 。容易出現(xiàn)管理渙散和 集而不團 的現(xiàn)象。 扁平式 管理也只適合于小組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，下半年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制。業(yè)務(wù)員采用每月 _日出差工作日制度，原則上同進同出。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么 ?做的怎么樣 ?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。 三、銷售計劃的量化、表格化管理 今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域 、渠道、產(chǎn)品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。建立完善的客戶檔案。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。 二、銷售計劃的流程管理 銷售計劃流程管理的核心是 做正確的事 ，提供真實的和有參考價值的信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的職責(zé)權(quán)利和 kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標(biāo)。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題 — 答案 — 目標(biāo) — 行動 — 結(jié)果 — 業(yè)績。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。 按照公司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。 一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。 銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計劃篇 9 銷售部是一個機遇與風(fēng)險并存的部門，在銷售部的伙伴 們時刻都保持高度緊張來迎接不同的挑戰(zhàn)。費用占比 _%。管理費用： _萬 。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) _個億，其中，工資費用： _萬 。 五、費用預(yù)算 我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。 價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行 “ 一套價格體系，兩種返利模式 ” ，即價格相同，但返利標(biāo)準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 四、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a(高價、形象利潤產(chǎn)品 )∶b( 平價、微利上量產(chǎn)品 )∶c( 低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=__，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。 三、銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。 在市場操作層面，體現(xiàn) “ 兩高一差 ” ，即要堅持 “ 運作差異化，高價位、高促銷 ” 的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操 作特色等等。 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。 二、營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而 做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的 “ 精神 ” 綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和 “ 靈魂 ” ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 一、市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過 swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。 銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計劃篇 8 上半年，銷售部的工作已經(jīng)完美收官，完成了去年底定的銷售目標(biāo)。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。銷售人員實行工作日記志。 開拓市場，爭取客源： 銷售部將配合公司整體新的 39。 2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。 4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。 2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批 。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。 3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到 市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級 (地市級 )批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做 2— 3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。 外地市場： 1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。 3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。 2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。 2)：筆記本年銷售目標(biāo) 200萬元 /年。 銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計劃篇 7 一、計劃擬定： 年銷售目標(biāo)： 1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo) 300 萬元 /年。別人相信雪花的前提是相信公司的人。 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè) (二 )改善執(zhí)業(yè)能 力 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。 二、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤