關(guān)于銷售工作計劃表5篇(參考版)
2024-09-16 00:22本頁面
【正文】 1本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。 理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。 參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。 準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。 參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。 按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交 付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。 對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、 ppap 信息反饋等等 。負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施 。 政策措施、資源調(diào)配的改進建議 。 新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 。 四、銷售月工作計劃： 將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表 。 對產(chǎn)生的問題有解決的辦法 。 特殊項目銷售分解 。 實地拜訪客戶類表，并標注主要工作 。 特殊項目進度 。 關(guān)于銷售工作計劃表篇 4 一 、數(shù)據(jù)分析： 季度任務(wù)進度 。 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān) 。 四、堅持學習。 在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客 戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。 二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。 首先從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營 銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進
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