【正文】 我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來 ! ?？吹焦镜难杆侔l(fā)展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。我深信我一定能做到這些。報社的領導注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。在此，我要特別感謝本部門的主任對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現(xiàn) 的失誤和不足的提醒和指正。當然，初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正。 在中學教研室的工作中，我嚴格要求自己，認真及時做好主任布置的每一項任務，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任學習請教。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》 (第一級 )初稿編輯、《高中單詞速成》 (第三級 )初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級 )初稿一校、《夏令營牛津英語專用教材》基礎班初稿二校、《中考聽力突破》 (第二版 )成書校對及監(jiān)聽、《中考聽力突破》 (第三版 )再版編輯、《初中英語聽力突破》 (七年級全冊 )第三版成書校對及監(jiān)聽、《初中英語聽力突破》 (八年級全冊 )第三版成書校對及監(jiān)聽。 總結(jié)三個月的工作：忙碌伴隨著充實，學習伴隨著收獲。 雖然是第一次接觸編輯這個職業(yè)，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作。絕不放棄和公司共同成長的機會。 客戶信息要及時跟進，做好客戶關系 (三 )轉(zhuǎn)正后計劃 努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。 任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。所有材料應該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。 E： (Evidence)佐證。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更 ?? B： (Benefits)能給消費者帶來什么好處。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來。產(chǎn)品名稱 ?產(chǎn)地，材料 ?工藝 ?定位 ?特性 ?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。 (二 )銷售技巧方面： 接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹 。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。 自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。 時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長 。賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。 沒有淡的市場，只有淡的心。以下是我在這幾個月中所學到的： (一 )心態(tài)方面： 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。 要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學習和業(yè)務學習結(jié)合起來，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務能力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力 。 愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實 干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。 五、下個月工作及學習計劃 今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。在業(yè)務能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領導的會后工作也帶來了不便。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。 紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。希望能夠盡快的融入到 __這個大家庭中去。 另外，我也特別注重從工作中吸取教訓，不斷的總結(jié)，認真的學習寫作、人事相關的政策、檔案管理等相關的知識。也因為這樣，我不斷 的通過網(wǎng)絡、書籍等學習人力資源相關的案例分析，利用下班時間學習語言知識，不斷提高自己的業(yè)務水平和個人能力。 二、加強學習的力度，注重自身修養(yǎng)的提高 在中聯(lián)，企業(yè)文化相當?shù)奶貏e，除去第一條的誠實，我最欣賞的就是：終身學習。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。 在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新人，在為人處事 、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)?，F(xiàn)總結(jié)如下： 一、以誠實的工作態(tài)度，嚴格要求自己，適應辦公室工作特點 行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。 試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（篇 13） 回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路 磕磕絆絆的走過。 來到公司工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作潛力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。成立十五年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從此刻起，要做好 老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。好的制度能夠改變?nèi)说男袨?，好的制度能夠激勵員工，好的制度能夠強化管理。領導干部定期參加外培，這樣能夠開闊視野、學習管理理論。 公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個十分關鍵的時期，這一時期就應從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自我的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自我的力量。學無止境 ，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價值。 四、不足和需改善方面。 根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。這本書讓我對自我的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以后的人生道路越走 越精彩。在這三個多月的時光里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情用心、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自我的團隊合作精神。 二 、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自我素養(yǎng)不斷得到提高。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。 在 9 月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。在這三個多月的時光里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了必須的進步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時光里領導及同事在工作上給予了我極大的幫忙，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導 “ 海納百川 ” 的胸襟，感受到了 “ 不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹 ” 的 豪氣。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自我的 消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，用心配合領導和同事們把工作做得更好。二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自我政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。應對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性