【正文】 注重品牌形象的塑造。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性 。 重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群 。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如 “ 實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度 ” 等 。 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源 ! 四、 __年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費(fèi) 用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。 (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充 。 __市場 __的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。 對整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升 。 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 。 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到 “ 重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn) ” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗 二、個(gè)人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個(gè)人無 論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。成功開發(fā)了四個(gè)新客戶 。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。 20__年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。 ，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。 D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備 一些培訓(xùn)資料及白板，筆，等 。 (我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果 ) B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。 (我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助 ) e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。 (由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。 (由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解 ) b、生產(chǎn)實(shí)踐。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) B 培訓(xùn)內(nèi)容。 ，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。 。 二、工作計(jì) 劃 ，開展工作 。 銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合 。對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù) 。 以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展 (凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn) )。 白酒銷售下半年工作計(jì)劃篇 4 一、工作思路 首先我會(huì)對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)