實習周記銷售精選5篇(參考版)
2024-09-15 22:52本頁面
【正文】 感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。 我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。相對于經(jīng)驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。 上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而 言，本次的 __專業(yè)實習更多的是讓自己認識到自己的不足。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說 “ 多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中。 就工作而言，無疑的本次的 __專業(yè)專業(yè)實習，展示給我們了 多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。 當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。鑒于中國 __專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國 __專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。通過經(jīng)驗豐富的演講者的 ppt 演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實施過程和具體的商務轉變成 __專業(yè)活動的流程。綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設的必然趨勢。 信息化建設發(fā)展不平衡，造成 “ 信息鴻溝 ”。大型應用軟件系統(tǒng)應用不普遍，應用層次低 。通過指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務，給了我們以 __專業(yè)的具體實際的體驗。而參觀公司 A 和公司 B 正視給了我們直觀的解讀。 在此次專業(yè)實習的過程中，我們參觀了公司 A，公司 B，并參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對 __專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。保持態(tài)度。一問一答 。 把握成交的控制 (1)掌握成交締結的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。 轉移的要點：立場轉移， 事態(tài)轉移 。 分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次 。 承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。 銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準 。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。 排除異議的方法 (1)異議包括銷售異議與售后異議。 展示產(chǎn)品的技巧 1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品 。 3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展 。 2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任 。 以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧： 溝通技術的應用 1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，經(jīng)理直夸我進步快。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此 !可等介紹完了我才知道自己錯了 ，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了 !我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。有時候辦事不夠干練 。 在實習期間，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存 在著許多問題。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。 培訓結束之后，正式走上崗位開始接觸銷售了。完善的企業(yè)品牌形象必須
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