保險公司銷售人員培訓(xùn)心得體會范文5篇(參考版)
2024-09-15 22:32本頁面
【正文】 他的快樂會傳染，他會找到力量和信心。當(dāng)然，這絕對不是好事，因為如果你一天都沒有好心情，你可以直接決定是否可以有收據(jù)來償還你的工作效率！所以，平時在工作和生活中，我們要堅信，當(dāng)抑郁癥患者找到抑郁癥患者時，他們會更加抑郁。 還有一點就是平時分不清工作和生活。我還不夠成功。在這方面，他們做得非常糟糕，包括打電話回來，不打算給自己打電話。這類問題的細節(jié)在生活中經(jīng)常發(fā)生；打電話的時候還是不能獨立面對問題。傳真的時候好幾次忘了標(biāo)題，甚至去開會的時候忘了鞋子。如果誤入歧途，要迅速回來，迅速改正，并不時總結(jié)回顧，確保方向始終正確。也許這個世界上的人會很少，一生都會有一段美好的旅程，但大多數(shù)人，包括很多成功人士，都曾經(jīng)或正在遭受失敗。其他人可以做到。每天打很多電話讓自己被拒絕，學(xué)會承受。但你必須跨過這道門檻?，F(xiàn)在想來，真是太傻了。然而，我沒想到。前期工作總結(jié)如下： 我還記得，直到同事打了很多電話，我才敢打第一個電話。然后集中于客戶的高度注意力與興趣，通過解釋致電目的并提及給客戶的價值，將客戶帶入溝通下一階段。你需要準(zhǔn)備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。 主動打出最 重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣。 信念的力量告訴你。三分鐘原則 — 不要在電話談訓(xùn)練，記錄談話內(nèi)容 。 4)重點要領(lǐng) —— 簡短有力、創(chuàng)意性、吸引力開場白 。注意表情 — 注意臉部表情及肢體動作，想著上一次成功的感覺 。 3)電話約訪前的暖身運動 —— 做生理暖身運 動自我確認詞句 — 馬上行動、我愛我自己 。 2)電話約訪的原則： “ 熱 ” 、 “ 贊 ” 、 “ 精 ” 、 “ 穩(wěn) ” —— (熱情，贊美，精簡，穩(wěn)重，喜悅，肯定 )約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可 。 了解客戶的需求、說明為什么對方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽你說下去。你能把握住這 20 秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括： 介
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