【正文】 (比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況 ) 八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年 100 元，滿兩年 200 元，滿三年 300 元，依次類推， 1000 元封頂。 銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的 20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助 5000 元。 入職后可享受公司安排資助的團隊活動。 入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于 200 元的交通補助，不低于 100 元的電話補助。 %作為伯樂獎。 六、增員獎金 銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。 業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。 四、重大業(yè)績重獎獎勵 在規(guī)定的期限內(nèi)， 超額完成指標的團隊或個人，給予重獎 (根據(jù)現(xiàn)實情況而定 )。 每季度業(yè)績前 3 名者，且合同金額在任務線以上，分別給予 800 元、 600 元、 400 元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐 。 團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。新入職的主管在 23 個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。 千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到 10 萬以上者，可以獲得 “ 千里馬獎 ” ，現(xiàn)金 1000 元。 開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務 員量最多者 (100 個為基數(shù) )，獎勵車補 200 元 。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。 公司人力資源部應對試運行情況 進行跟蹤，對產(chǎn)生的激勵效應作調(diào)查分析，并將信息反饋到公司高層領導。 個人持股。一般情況下，享受本項福利的條件是 :年齡在 60 歲以上，在公司擔任管理職務或技術職務 5 年以上。骨干人員擁有工作用車的使用權，根據(jù)級別可以全部或部分報銷養(yǎng)路費、維修費、汽油費 、路橋費等 : 休 (療 )養(yǎng)、 骨干人員因健康狀況不良需要休 (療 )養(yǎng)的，經(jīng)總裁 (董事長 )批準后，可以聯(lián)系比較知名的療養(yǎng)院，享受 715 天的休 (療 )養(yǎng)期，一般情況下，可以享受休 (療 )養(yǎng)福利的條件是 :須在公司擔任管理職務 3年以上。凡公司出資比例超過 50%，及產(chǎn)權屬公司所有，簽訂住房協(xié)議，根據(jù)協(xié)議規(guī)定時間 (一般為 5 年 )轉移產(chǎn)權，員工自已承擔部分可經(jīng)批準后通過借款協(xié)議和還款計劃，向公司借支，員工出資超過 50%，購房合同及產(chǎn)權屬員工，但先由公司保管，簽訂還款計劃，還清欠款時，退還合同及產(chǎn)權。商品房的地理位置和購置辦法可 由公司統(tǒng)一決定，也可由員工自行選擇 。個人持股。個人醫(yī)療服務 。工作小車 。因瀆職或其他重大原因被免職者，須立即停止享受高級福利待遇，并在 36 個月內(nèi)將應當歸還公司的福利物品 (或貨幣 )退還。 員工因特殊情況需要資助，可以申請無息貸款，貸款金額確定在 300030000 元范圍內(nèi)，貸款償還期限及相關事宜以為準一。年休假包含員工申請的資助旅游假。 年休假。 員工可以申請培訓獎金，培訓的課程由員工自行選擇，自行決定培訓時間及培訓方式，但不能對工作造成影響培訓資金可確定在 800 元之內(nèi) (以達到目標或獲得證書為準 )。 公司產(chǎn)品折扣或獎勵。 個人健康檔案。對口專業(yè)深造資助。公司組織或贊助旅游 :年休假 。公司產(chǎn)品折扣或獎勵 。 中級福利的具體項目，中級福利主要包括的項目是 :商業(yè)保險 。 總經(jīng)理批示后，由總經(jīng)辦下達正式通知，并由行政管理部經(jīng)辦。 中級福利的申報政管理程序 由員工本人或所在部門提出書面申請報告 (部門主管領導應簽署意見 )，并附有關績效成果的證明材料一并報公司人力資源部 : 公司人力資源部對報告及材料進行審核，并提出書面意見。 高級福利， 是指企業(yè)針 對中高級人才而制定的政策，如提供住房、交通用車、無息貸款，允許員工持股等，目的是為了提高企業(yè)的核心競爭力，吸引和留住對企業(yè)有關鍵作用的人才。 這是企業(yè)針對績效優(yōu)秀的員工建立的福利政策，如商業(yè)保險、專業(yè)深造資助、組織公費旅游等。包括 :員工基本生活設施及條件、文化娛樂設施、各種帶薪假期以及根據(jù)國家政策與企業(yè)發(fā)展需要必須建立的基本福利政策等等，這類福利通常覆蓋全體員工。 福利項目按其覆蓋范圍可分為以下三大類 : 基礎福利。如工作午餐、交通補貼、手機費用、旅游度假等。 福利項目按其實施原則可分為以下兩大類 : 法律規(guī)定的福利項目，這類福利項目國家有具體的明文規(guī)定，公司將按規(guī)定完全執(zhí)行 :如某些帶薪的假期、有關勞動保險、養(yǎng)老保險、有關醫(yī)療保健等。 寫出福利項目申請實施的報告，并經(jīng)本單位主要負責人簽字后連同論證報告一并報總公司人力資源部。 要做細致的工作，確定出每一個員工福利項目的成本 . 要研究在盡可能滿足福利目標的前提下，降低福利成本的途徑與方法 . 在上述工作的前提下，制訂出相應的福利項目成本計劃。 與同行業(yè)的福利標準進行比較，尤其是要與主要競爭對手的福利標準進行比較，以了 解本公司在這方面對 “ 人才吸引力 ” 的程度。為了方便管理，能明確反映福利資金的使用去向與費用情況，方便查詢與審計，應當在財務中建立獨立的科目，定期進行核算。 福利資金的管理。福利所關注的重點是如何通過物質(zhì)激勵手段，促進企業(yè)的激勵效果，培育和營造良好的激勵環(huán)境 :福利還是員工薪資的一種補充形式，它與分配政策的原則是一致的，即貢獻越大，得到的福利就應越高，是對員工價值的一種肯定。 定義。 這要從兩個方面來考慮 :一是要從企業(yè)角度來考慮，既要使企業(yè)目前能擔負得起，又要符合企業(yè)長遠目標 。 必須對全體員工公開宣講福利政策，每一項福利政策必須要有相應的管理實施細則，以規(guī)范化的操作程序予以實施，避免福利政策執(zhí)行的隨意性和神秘性。 實施點與覆蓋結合的原則。做到既能夠滿足政府命令與社會發(fā)展的要求，又能在行業(yè)中形成企業(yè)的福利競爭優(yōu)勢。 執(zhí)行國家法規(guī)與趕超競爭對結合的原則。 福利政策及實施管理應遵循的原則 社會效益與企業(yè)利益兼顧的原則。 建 立獨立的福利資金使用的財務科目。 負責制定并完善與福利相關的管理實施細則 (如辦理程序及方法等 )。 (主要側重于業(yè)務的聯(lián)系、經(jīng)辦與管理 ) 根據(jù)公司相關政策及公司領導的審批文件，按照享受級別辦理福利相關手續(xù)。 聯(lián)絡行政管理部門辦理具體事項。 人力資源部 (主要側重于福利政策制定與體系完善 )， 負責公司福利政策的規(guī)劃、制定與完善。 福利管理從業(yè)務性質(zhì)上劃分為兩個部分 :一是政策及體系建設部分，屬于人力資源開發(fā)中的激勵部分 。在適當放權于員工處理客戶事情這個精神下，由于時間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。 適當放權 為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補償或是小禮物等。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合