銷售人員述職報(bào)告范本五篇(參考版)
2024-09-15 22:14本頁面
【正文】 。 三、不足和展望 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。 在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類家喻戶 x，人人皆知。 在年初以前， __市場上酒類占市場達(dá) 90%以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 __元。 自酒類承諾 “ 零風(fēng)險(xiǎn) ” 以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有 800 全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。取得了可喜的成績。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。 ” 最后用一些祝福的話代替常用的 “ 歡迎下次光臨 ” ，比如 “ 愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來 ” ， “ 愿這枚戒指帶給你們幸福一生 ” 等等，要將 “ 情 ” 字融入銷售的始終。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。 利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)，顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。 適時(shí)地接待顧客，當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物 的環(huán)境。 三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn) 保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作匯報(bào)主要有以下幾項(xiàng)： 一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德 通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在過去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。 新的一年來到了，對(duì)我們來說成績已經(jīng)成為過去，我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我相信在周經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在 __各位伙伴的支持下，我們行政后勤部將再接再厲為 __的發(fā)展提供強(qiáng)有力的后盾，保姆式的服務(wù)。 車輛管理還比較混亂，用車還很隨便，沒有一個(gè)明確的規(guī)定。 財(cái)務(wù)不明確，沒有總的支出統(tǒng)計(jì)。 在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的不足和問題，存在的問題主要有以下幾個(gè)方面： 部門的 系統(tǒng)還不夠完善，制度還很缺失，原則性還不夠強(qiáng)。 手機(jī)網(wǎng)站的將要建立，使別人可以更容易了解 __，使客戶可以更簡單的尋求 __的服務(wù)，同時(shí)使 __的宣傳和加盟進(jìn)一步優(yōu)化。 六、公司網(wǎng)絡(luò)管理 __公司網(wǎng)站的建立為進(jìn)一步提高公司知名度，宣傳企業(yè)文化奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗 公司淘寶網(wǎng)站的建立，為公司進(jìn)一步探索保潔切入銷售提供保障，同時(shí)有利于將公司網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站結(jié)合起來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，為 __未來網(wǎng)絡(luò)銷售做鋪墊。 四、商品銷售 上半年，公司嘗試了通過保潔切入產(chǎn)品銷售的營銷策略，主要是案例產(chǎn)品的銷售和保潔用品的銷售，效果不是很明顯，但也驗(yàn)證了這種銷售的可行性，只要我們堅(jiān)持改變客戶消 費(fèi)習(xí)慣，積極思考銷售策略，隨著量的積累一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果。 倉庫施行單人固定
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