【正文】 公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們 的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的 121萬利潤指標(biāo)。 同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用 xx 大精神里的一句話就是要 quot。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。 培訓(xùn)目標(biāo)： 為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。 培訓(xùn)方式： 公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。 三、崗位技能。 二、崗位職責(zé)。 培訓(xùn)內(nèi)容 ： 一、愛崗敬業(yè)。 職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。 六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會 不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把 ***公司建成平谷地 *計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。 第 16 頁 共 17 頁 服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。 對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。 從方案的設(shè)計、施 工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。 對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。 二、客戶服務(wù) 部獲得的利潤途徑和措施 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。 能夠完成的利潤指標(biāo)， ***萬元，純利潤 ***萬元。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。今 年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。打字復(fù)印 。電腦耗材 。 2024年度銷售工作計劃 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。保姆式 quot。貼身式quot。5squot。的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。 服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 quot。動銷 quot。 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引 分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。聯(lián)動 quot。連環(huán)促銷 quot。高價位、高促銷 quot。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。一套價格體系，兩種返利模式 quot。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢， 第 13 頁 共 17 頁 結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略： 產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 四、營銷策略。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a（高價、形象利潤產(chǎn)品）： b（平價、微利上量產(chǎn)品）： c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品） =2： 3： 1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢。 三、銷售目標(biāo)。的原則，揚(yáng)長避短， 第 12 頁 共 17 頁 體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。即要堅持quot。 在市場操作層面，體現(xiàn) quot。 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。營銷生活化，生活營銷化 quot。也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和 quot。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的 quot。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 7。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低