【正文】 申志剛表示，合作背后存在不同的時間階 段，雙方在此過程中都在進行各自的研究和摸 第 22 頁 共 22 頁 索，一直要到企業(yè)和投資者找到良好的契合點之后，才能最終促成合作。山西問天科技股份有限公司 ceo 申志剛表示，投資雙方在起點就有根本差別，宏觀上講，企業(yè)希望通過合作得到資金支持，而投資者希望借此合作獲利，雙方在起點上有不同的需求。因為他們無法說服項 目方將未來預測做得現實些。誤區(qū)四：過高地預測未來 趙方方建議，企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃時，避免好高騖遠，過高預測未來業(yè)績。如果都堅持大額融資，會導致控股權發(fā)生變化，創(chuàng)始人團隊失去對公司的控制。趙方方說，很多企業(yè)有這樣的誤解，覺得融資金額越多越好，錢到位再說，從長遠看，在目前盈利基礎上，融的錢越多，意味著出讓的股權比例越大。 誤區(qū)三：融資越多越好 很多企業(yè)的商業(yè)計劃書中缺少具體的融資用途，或者說融資用途不明確。 誤區(qū)二：只遞交產品資料 企業(yè)的銷售客戶，關注的是產品，而投資機構則關注運營。趙方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺少關于如何盈利的描述，我最近接觸到一個在動漫產業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒有關于如何賺錢的敘述，只是說自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠遠不夠的。 誤區(qū)一：談理想不談現實 很多商業(yè)計劃書看起來太理想化。很多企業(yè)會忽視融資金額的用途。趙方方說，投資機構往往很看重計劃書中的競爭分析，因為投資機構不是單純投資一個企業(yè)，而是投資這個行業(yè)中的企業(yè)。對文創(chuàng)企業(yè)來講，更要注重經營團隊的建設，我們希望看到企業(yè)有變現能力。項目最終以盈利為先導，不一定要提商業(yè)模式有多新。 商業(yè)模式和財務數據 在趙方方看來，商業(yè)計劃中最核心的是商業(yè)模式。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產業(yè)鏈內部又有哪些企業(yè)。如果是細分行業(yè)當中的前三名，融資相對容易 。中房渤海投資有限公司直接投資部總經理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，首先要介紹自己的絕對業(yè)績，包括業(yè)務規(guī)模、營業(yè)收入、凈利潤和過去三年的增長率。 投資機構說 第 19 頁 共 22 頁 投資機構需要優(yōu)秀商業(yè)計劃 對于想要獲得融資的企業(yè)來說，提交一份優(yōu)秀的投資計劃書，能讓投資人在最短時間內了解企業(yè)，發(fā)現企業(yè)的潛在價值。但投資機構和文化企業(yè)在實際對接之初就出現許多問題，比如文創(chuàng)企業(yè)提供的所謂商業(yè)計劃書，投資機構卻找不出投資的理由。 （二）項目負責人及主要參加人員 項目負責人 姓名性別年齡職務 /職稱主職責任務 主要參加人員 九、項目承擔單位簽章 十、市（區(qū)）財政部門意見（蓋章） 十一、有關附件 （一）、核心技術成果、專利等知識產權證明材料 （二）、在農業(yè)科技推廣工作中獲得的獎勵證明材料 （三）、與項目有關的其它證明材料或文件等。 八、項目負責人及主要參加人員情況及任務分工。日常生產成本如社內人工成本、農田管理成本等需支出萬元 。農業(yè)生產機械設備的購置共需機、機臺，共需資金萬元 。嚴格遵守《中華人民共和國會計法》，設立專門的財務管理人員管理資金，實行預算管理制度，沒預算，不開支，先預算，后開支，對因重大決策需支出資金的必須通過社員代表大會表決通過方可支出， 對平時性支出也要接受監(jiān)事會的監(jiān)督審核，合作社的財務管理力求做到合理的用財、理財、管財，保障社內資金的科學使用和有序流動。中央財政補貼萬元，農戶每戶入資元，共計萬元，馬店專業(yè)合作社自籌資金萬元，社會融資萬元，總計籌集資金萬元。 項目有關單位可能提供的有效保障措施 馬店合作社與 ***蔬菜公司達成產銷合同，保障專業(yè)合作社 第 17 頁 共 22 頁 生產的蔬菜及時銷售。大力加強專業(yè)技術人員的指導，推動技術的推廣，特別是一些基礎薄、底子弱的農戶要專門開展培訓，針對性講解，達到充分認識，熟練掌握。 整合推廣資源，保證推廣效果采用的推廣模式和激勵措施 一是充分發(fā)揮馬店專業(yè)合作取得成功的效應，通過農戶的口口相傳以及廣播、村委會會議、村民大會等形式進行推廣。制定社員合作制度，加強社員合作管理，在蔬菜種植生產過程 中，要求社員之間團結協(xié)作，至始至終，精耕細作，為全社的共同利益著想努力工作。其余如技術部門、財務部門、業(yè) 務部門等按照各自職能分工做好具體的工作。加強專業(yè)合作社經營管理及財務監(jiān)督等各項工作，為合作社的經營提供組織保障。 六、項目管理、保障機制及保障措施 為保證項目順利實施取得經濟效益，從組織、分工 、協(xié)作、監(jiān)督、考核建立一整套科學適宜的制度辦法。二是地區(qū)的土地不再發(fā)生結塊等現象，土壤質量、營養(yǎng)元素的結構得到了有效的改良 。 （三）預期目標 第 15 頁 共 22 頁 通過實施推廣計劃，達到市鎮(zhèn)農戶計畝農田的肥藥減量增效技術的推廣，并實現顯著的經濟效益和社 會效益。 xxxx 年三季度，根據作物生長周期收獲相關蔬菜，交由合作企業(yè)銷售加工。完成種子購置及所有土地的蔬菜春播工作。 完成與大型農業(yè)龍頭企業(yè)如蔬菜加工企業(yè) ***公司、蔬菜銷售企業(yè) ***超市等業(yè)務的洽談合作，簽訂產銷合同，提前做好產品銷售工作。購置各項基礎設施設 備、辦公用品等。 （二）、進度安排