4某年的個人工作計劃5篇(參考版)
2024-09-11 14:23本頁面
【正文】 。 至年末，我行本外幣各項貸款余額超過 10 億元，比年初增 第 16 頁 共 16 頁 加 3 億元。 其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。 三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。 一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對 pta、翔大、眾騰、柳業(yè)、多威、投總等重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。 （三）加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié) 第 15 頁 共 16 頁 構(gòu)。五是加大宣傳力度，借農(nóng)網(wǎng)改造東風(fēng)，開展走進千家萬戶活動，歷時一個月，各網(wǎng)點積極參與，以農(nóng)電改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總動員，走進城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會知名度。 三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態(tài)跟蹤，吸收股市回 流資金。 一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù) 。 第 14 頁 共 16 頁 （二）堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。組建強有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強的人員集中起來組成強力攻關(guān)小組，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集 團作戰(zhàn)，上下聯(lián)動，精兵攻堅。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場。 二、主要工作措施和成功經(jīng)驗 （一 ）細分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點，積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。人均利潤達 25 萬元。 20xx 年，我行實現(xiàn)利潤總額達 0。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。 5 億美元、結(jié)售匯約 1 億美元。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。表內(nèi)收息率預(yù)計達 100%以上，綜合收息率預(yù)計達 97%，收息水平居全轄前列。5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降 。如 pta、投總、鎢業(yè)、眾達、海滄大道等大項目 。 （ 2）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。 5 億 。外匯存款增加 1000 萬美元。 2 億元、人民幣儲蓄增加 3 億元、 第 12 頁 共 16 頁 人民幣同業(yè)存款增加 0。到年末，全行各項人民幣存款余額 85 億元，比年初增加 6 億，同比增加 x 萬元，增長了 x%。 一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)完成情況 跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢。在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初工作會議所制定的的工作思路，確保開好局，起好步。新注冊的 xxxxxx 有限公司首次打入注冊資金 2158 萬。我部積極配合，并負責(zé)幫助解決相關(guān)手續(xù)。并制定出獎勵辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性，員工沈 xx 利用愛人在部隊的關(guān)系，積極攬存 150 萬。 群策群力，挖掘存款源 安排有較強活動能力的周 xx 專攻市場營銷，有效充實公存 第 11 頁 共 16 頁 力量。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當(dāng)主任室得知 xx 商人 xxx等 14 名老板籌集資金準(zhǔn)備 xx 集團產(chǎn)權(quán)時，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢，用真誠贏得南天人的信任。目前，已開立網(wǎng)上銀行戶。現(xiàn)代銀行的競爭是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭。鎖定目標(biāo)，不達目的不罷休。沒有市場的發(fā)展一切將無從談起。努力提取高提解、庫房人員服務(wù)水平，及時做好現(xiàn)金調(diào)撥以及支行有關(guān)文件的傳遞。今年8 月，積極配合客戶經(jīng)理省內(nèi)首家辦理保理業(yè)
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