4某年招商工作思路(參考版)
2024-09-11 13:44本頁面
【正文】 具體選擇客戶詳情見附表 。 走大潤發(fā)的模式；吸引本地的影響力的品牌，帶動(dòng)我們項(xiàng)目濱河餐飲的招商工作。 成立本地特色菜館的另一大優(yōu)勢(shì)，目前在濰坊的周邊縣市區(qū)的人員，很多 想找一個(gè)有老家特色的地方吃飯，因?yàn)榫蜑H坊本地人而言很多都有戀家情節(jié)，同時(shí)又可以和老鄉(xiāng)聚會(huì)，所以到其縣市的特色餐館最合適。 原因及優(yōu)勢(shì)分析。我們出策劃組織獨(dú)一無二的各縣市特色，以壽光為例：大家都知道壽光是菜都，綠色蔬菜是壽光的最大特色，我們?cè)趬酃獠损^中加入 XX 縣區(qū)地圖、 XX 縣區(qū)的介紹、壽光的文化、每年蔬菜博覽會(huì)的照片、壽光的經(jīng)濟(jì)（在全國百強(qiáng)縣中排 28 位），菜品特色以壽光的綠色蔬菜為主打，酒水也選擇壽光的酒（白酒如齊民思等），主要吸引人群為在濰坊的壽光人，讓壽光人一提起吃飯來去哪里。 解決辦法： 從外地招一些品牌酒店，如真功夫、星巴克、酒吧連鎖大王、阿倫故事連鎖酒吧、上島咖啡等這些知名品牌，這類品牌有些開店的要求我們達(dá)不到的話，再從影響力稍小一些的品牌中選擇適合我們項(xiàng)目的邀其進(jìn)駐，如金牛角王中西餐廳、蘇荷 酒吧、迪歐咖啡等，總之這類品牌一定要有一定的影響力與知名度，這樣一來，我們的物業(yè)檔次，整體招商水平都會(huì)上一個(gè)檔次；對(duì)我們銷售來講也是很好的促進(jìn)作用，因?yàn)槠放频甑倪M(jìn)駐本身就是一個(gè)很好的品牌宣傳，對(duì)我們的銷售成交也有也有更進(jìn)一步促進(jìn)。濱河商業(yè)別墅的招商我們后期工作的重點(diǎn)，也是我們存在最大困難的地方，通過前段時(shí)間對(duì)餐飲類客戶的走訪與落定，排檔類餐飲按公司要求選擇對(duì)我們項(xiàng)目有帶動(dòng)性的、特色的、對(duì)客戶有吸引力的排檔進(jìn)駐，做到滿場沒有問題。 28 活動(dòng)的造勢(shì)，有一部分商家想現(xiàn)在就確定其位置與價(jià)格，但針對(duì)我們項(xiàng)目的實(shí)際情況，與提升物業(yè)價(jià)值來講，也只能選擇其中知名度較高的選擇性進(jìn)駐，防止出現(xiàn)知名度不高的進(jìn)駐后，高知名度的客戶來后選不到合適的鋪位；也可以通過初步定意向位置的形式來對(duì)投資客 戶進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)其信心與購買欲。對(duì)濱河餐飲美食街來講，目前的 第 7 頁 共 9 頁 客戶資源可以做滿濱河內(nèi)街，后期再招一部分客戶，我們從中再選出其中符合我們項(xiàng)目的餐飲，濱河內(nèi)街做滿做好沒有問題。 同時(shí)為提升我們負(fù)一層的物業(yè)檔次，提高我們的物業(yè)價(jià) 值，現(xiàn)在考慮招次主力店進(jìn)駐：次主力店的模式可以采用直接主力店進(jìn)駐（如屈臣氏之類的，知名度高，能拉動(dòng)周邊一定物業(yè)的檔次，同時(shí)也
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