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5市場月度工作計劃及打算(參考版)

2024-09-07 02:29本頁面
  

【正文】 為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。 配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。 一切從公司大局出發(fā),強調營銷體系一盤棋。提高他們的工作責任性和工作質量。 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。 第 16 頁 共 16 頁 調整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。為此市場部 20xx年著重抓好以下幾方面的工作: 督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場 部每一個接待工作人員的準則。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。 客戶接待 客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。 在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實,樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 動態(tài)管理市場網絡 市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。 加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。 強化人員素質培訓 春節(jié)前完 成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,使 20xx 年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。 ( 2) 市場開發(fā)助理。 構架新型組織機構 增加人員配置: ( 1) 信息管理員。 信息網絡管理 建立直接領導關系 第 12 頁 共 16 頁 市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營 銷副總經理的領導。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。從此,一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。以上都以表格形式,各區(qū)域經理必須按月完成。 3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力: 集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊 品知識系統(tǒng)培訓 銷知識系統(tǒng)培訓 業(yè)執(zhí)行標準培訓 從優(yōu)秀到左卓越 企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓 售人員職業(yè)道德培訓 售人員必備素質培訓 第 11 頁 共 16 頁 用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓) 4
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