5市場(chǎng)部門年終總結(jié)(參考版)
2024-09-07 02:21本頁面
【正文】 。 進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他 人學(xué)習(xí)。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。 第 10 頁 共 10 頁 強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款?？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到 800 萬。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從 第 9 頁 共 10 頁 而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。 （ 3）抓回款管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。 加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。 主要做到： （ 1）抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售， 第 8 頁 共 10 頁 也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。 ，執(zhí)行規(guī)定，保證工作的規(guī)律性，計(jì)劃性。 做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友 ” 的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。 在開拓市場(chǎng)的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的 “ 四千精神 ” ，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌 握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北 300 公里 。我們從整體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮，在新設(shè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)安排 3 名業(yè)務(wù)員從事整體開拓工作，所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州
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