4某年終總結(jié)范文報(bào)告(參考版)
2024-09-06 17:20本頁(yè)面
【正文】 。 做好自己的工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也是對(duì)國(guó)家作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)了。再次，點(diǎn)面結(jié)合，在全面保持與招商部門(mén)聯(lián)系的同時(shí)，有重點(diǎn)的選擇部分招商經(jīng)理，重點(diǎn)公關(guān)，使他們成為內(nèi)線人物。首先要求客戶(hù)經(jīng)理們每星期至少跑招商部門(mén)兩次，第一時(shí)間捕捉項(xiàng)目信息，并據(jù)此展開(kāi)跟蹤與營(yíng)銷(xiāo) 。尚未營(yíng)銷(xiāo)成功的，進(jìn)一步通過(guò)外圍營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、走訪等形式，積極爭(zhēng)攬。三個(gè)項(xiàng)目組具體鎖定45 家他行客戶(hù)作為近期目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。歐美項(xiàng)目爭(zhēng)攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如 **等紛紛落戶(hù)我行。累計(jì) 爭(zhēng)攬新項(xiàng)目 **個(gè)，注冊(cè)資金合計(jì)達(dá) **萬(wàn)元。此外，行長(zhǎng)室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，由國(guó)際結(jié)算產(chǎn)品帶動(dòng)，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。柜面和目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營(yíng)銷(xiāo)為主，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 。提出用腦用心的有效營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)個(gè)人相結(jié)合的有效營(yíng)銷(xiāo)新理念。經(jīng)過(guò)努力，實(shí)現(xiàn)新增 ***萬(wàn)元，較同期增幅為 ***%。 零售貸款。經(jīng)過(guò)多方面營(yíng)銷(xiāo)，目前為止， **公司國(guó)際結(jié)算量達(dá) **億美元， **結(jié)算量達(dá) **萬(wàn)美元。我行通過(guò)與分行及 **分行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，抓住有利時(shí)機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營(yíng)銷(xiāo)手段促進(jìn)了該公司在我行國(guó)際結(jié)算量的增加 。培育重大客戶(hù)，爭(zhēng)攬市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定 ***競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過(guò)每日發(fā)送短信，及時(shí)向 行長(zhǎng)室和網(wǎng) 第 4 頁(yè) 共 6 頁(yè) 點(diǎn)負(fù)責(zé)人通報(bào)黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和情景營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng) ***新品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率提升。 三、做大做強(qiáng)中間
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