【正文】 。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。還有一點(diǎn)就是，世上無易事，均須用心去做?？吹匠丝蛡儼踩萝嚂r(shí)，我這個(gè) “ 假 ” 售票員心里就會(huì)涌出一股滿足感。當(dāng)車內(nèi)比較擁擠時(shí)，我會(huì)提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯(cuò)或丟失 。短短的幾天很快就過去了，對(duì)乘客來說，仍如往常一樣的上車下車 。當(dāng)時(shí)，真挺為他們感到自豪的。這時(shí)，有一位頭發(fā)雪白的老奶奶上車了，但車內(nèi)已經(jīng)沒有座位了。最后就是在每個(gè)站點(diǎn)到達(dá)之前提醒乘客下車，讓乘客提前做出準(zhǔn)備。我開始在腦海里回想幾個(gè)注意事項(xiàng)：首先要合理安排座位盡量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因?yàn)橹虚g比較平穩(wěn) 。功夫不負(fù)有心人，到晚上休息時(shí)，我已經(jīng)能很快地說出任何一個(gè)站點(diǎn)的次序。下午我開始 反復(fù)檢驗(yàn)自己是否記住了。雖說車上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯(cuò)，但是這也正能考驗(yàn)?zāi)隳芊裨诨艁y的場(chǎng)面中保持鎮(zhèn)定。身為當(dāng)代高中生，總不該 “ 日出三竿而起，日落西山而息 ” 我就一口答應(yīng)了因?yàn)槭谴汗?jié)家忙著走親訪友，所以車上乘客特別多。第一，勤工儉學(xué) 。而我相信，經(jīng)過這些日子的休息 ，新的學(xué)期里我更能凝聚所有的心力，力求更好的表現(xiàn)。 或許，有些人認(rèn)為寒假應(yīng)該是毫無壓力的假期，不過我覺得，寒假固然是讓平時(shí)緊張又充滿規(guī)律的快步調(diào)生活暫時(shí)停歇、放松的假期，但如果總是以「吃飽睡、睡飽吃」的方式度過整整三個(gè)星期，那么試問，以高等文明動(dòng)物自居的人類和其它的動(dòng)物又有什么差別呢 ?所以，人必須保持在充滿思考、力求進(jìn)步的狀態(tài)，才不會(huì)辜負(fù)了人類與生俱來的智慧及潛能。所以只要有長假，媽媽總會(huì)帶我去書店選購書籍，不論是歷史、偉人、小說、文學(xué)作品 ?? 等，都是我喜愛的種類，閱讀一本書就好像經(jīng)歷一場(chǎng)有趣的冒險(xiǎn)一樣，總是令我愛不釋手，非得一口氣把它看完不可。站在足足有八百九十多歲的巨大神木前，不但讓我感受到大自然具有韌性的一 面，更讓我體會(huì)人類的渺小，看著年長的神木依然長滿茂密的枝葉，迎風(fēng)低聲吟唱，真讓我感慨一些不懂得愛惜生命的人們，連一棵大樹都明白要彎下樹干抵擋強(qiáng)風(fēng)，還有什么是我們無法克服的呢 ? 當(dāng)然，該玩的玩過了，該休息的也休息了，再來就是要重拾書本，找回閱讀的習(xí)慣。 此外，我也安排了一些平時(shí)想做卻沒時(shí)間實(shí)踐的事。 喜愛彈鋼琴的我由于平時(shí)十分忙碌，除了練習(xí)老師指定的曲子外，并沒有多余的時(shí)間彈 奏自己喜愛的作品，因此放寒假的第一天早晨，我就迫不及待的打開琴蓋，任由我彈奏的旋律一串串的在屋內(nèi)四處奔跑，最后充滿了屋子的每個(gè)角落。 高中寒假收獲和心得篇 9 有些人認(rèn)為寒假應(yīng)該是毫無壓力的假期，不過我覺得，寒假固然是讓平時(shí)緊張又充滿規(guī)律的快步調(diào)生活暫時(shí)停歇、放松的假期，但如果總是以「吃飽睡、睡飽吃」的方式度過整整三個(gè)星期。只能說對(duì)于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。 通過這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識(shí)，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。除了這 12 天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。 五、值得注意的地方： 當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。 (三 )展銷一體化。 因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在 8 元每個(gè) (小板 )，價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過高或者過低，勢(shì)必影響銷售額。 (二 )價(jià)格歧視政策。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來說， “ 天時(shí)，地利，人和 ” 這三點(diǎn)必不可少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體?？v覽此次實(shí)踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個(gè)實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場(chǎng)，對(duì)商品的銷售的各個(gè)階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。 月 12 日，實(shí)踐 時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。 這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注 “ 管理無缺陷 ” 原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天 11 點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。 月 20 日，庫存貨物買完了，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近 200 元，而且 20， 21， 22， 23 這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好 24 號(hào)第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭(zhēng)相購買，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了 800 多元，樂的不可開交。 月 17 日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐坏]人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸 。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。 (四 )銷售策略 。就銷售時(shí)間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。所謂 “ 天時(shí)，地利，人和 ” ，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇 。為響應(yīng) “ 挑戰(zhàn)杯 ” 高中生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的 “ 創(chuàng)新 ” 主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以 “ 奇 ” 制勝。在短短的幾天里，我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。這次實(shí)踐時(shí)間雖說是 月 13 日開始，但正式銷售時(shí)間是 月 17日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手，一起完成任務(wù) 。 “ 輸入 ” 越多 ， “ 輸出 ” 的才更有分量！ 高中寒假收獲和心得篇 8 一、實(shí)踐目的： 為響應(yīng)我院舉辦安徽工程高中第七屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 高中生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以“ 創(chuàng)新 ” 為主旨來完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。我覺得只有這樣才可以獲得更多的直接經(jīng)驗(yàn)，也只有這樣我才可能具備比別人更多的成功因素吧。努力為自己的生活增添點(diǎn)樂趣，所以，工作之余聽聽音樂、散散步也是有道理的。 還有一點(diǎn)就是 對(duì)待工作、生活要有激情，做外貿(mào)可能還好些，工作有時(shí)就是枯燥無味，并且這種情緒很容易感染。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有值得學(xué)習(xí)的地方，每一方面都值得學(xué)習(xí)，更何況涉世未深的我們?？傊?，在社會(huì)、在公司不要把自己太 “ 當(dāng)回事 ” ，要低調(diào)做人、高調(diào)做事。實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的東西確實(shí)太多了，剛進(jìn)公司我就提醒自己，要利用好這個(gè)機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)， 不懂就要問。既養(yǎng)成好習(xí)慣，也贏得了別人的好評(píng)，這讓我想起一句俗語 “ 吃虧是福 ” 。在一個(gè)辦公室里工作，工作環(huán)境很重要，這就要求盡力營造和諧的氛圍，學(xué)會(huì)溝通、交流，這確實(shí)是一門學(xué)問。 其實(shí)，不管從事什么行業(yè)，就職于那個(gè)公司，最基礎(chǔ)的都相同。還有就是當(dāng)國外客戶到本部參觀時(shí)，很多中小企業(yè)不另聘翻譯人員，這時(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員就要做好兩者的溝通橋梁，既要把本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推薦給外國客戶，又要把客戶的建設(shè)性、改善性意見傳播給本部，特別是技術(shù)人員，以便日后對(duì)產(chǎn) 品的改進(jìn)。但是我覺得最重要的還是對(duì)產(chǎn)品的充分了解，唯有如此，回復(fù)客戶詢盤時(shí)才能得心應(yīng)手，不至于讓對(duì)方感覺自己是行外人，因?yàn)榇蠖嗫蛻舳荚敢馀c專業(yè)人士做生意。從這一點(diǎn)也可看出，以后對(duì)從事的工作要先進(jìn)行了解，最好進(jìn)入自己略知一二的行業(yè)。像尋找客戶，也是貿(mào)易的基礎(chǔ)，不能漫無目的地尋找、大海撈針地碰運(yùn)氣，而要找有意向購求自己產(chǎn)品的客戶。不過，這與只學(xué)習(xí)理論知識(shí)是完全不一樣的體會(huì)，畢竟很多東西