營銷辦事處經理個人述職報告范文5篇(參考版)
2024-09-06 13:56本頁面
【正文】 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷 自我提高的習慣。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 四、工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的 工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在 __開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比 __小一點。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣能夠促進銷售人員去銷售。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。 4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個 別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。 3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。 2)溝通不夠深入。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有 __個，加上沒有記錄的概括為 __個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 __個。在 __市場上， __產品品牌眾多， __天星由于比較早的進入 __市場， __產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 存在的缺點： 對于電梯市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠 拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的 39。 透過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認識和了解。 一、個人狀況分析 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。目的在于吸取 教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。在這段時間，我積極配合 __公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 __月份的銷售高潮奠定了基礎。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識 和專業(yè)技能。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。 預祝： __公司明天更加輝煌！ 營銷辦事處經理個人述職報告（精選篇 4） 尊敬的領導： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 __企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 __企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， __人之拼搏的精神
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