【正文】 (3。 八、營銷進行階段 (1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困 惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。 (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣 ! 六、宣傳推銷階段： (1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。 (2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。 四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人 ! 推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意 ! 前期準備： (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。 (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。 (3)現(xiàn)在 英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。 (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。 八、活動后續(xù) 在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進行說出你的愛的活動，進行留言的回復，最后將留言卡片帶到旅游景點進行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結(jié)束。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。 (3)活動人員： “ 愛的形狀 ” 中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參與者。 “ 愛的聲音 ”“ 愛的顏色 ” (1)活動時間：感恩節(jié)當天。本社社員會將做好的饅頭送給輔導員。 (4)活動背景：將展臺擺成 “l(fā)ove” 的形狀，在籃球場四周粘貼優(yōu)秀設計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣傳，同時播放 “ 感恩的心 ” 烘托感恩節(jié)的氣氛。 (2)活動地點：籃球場。 (3)財政部做好此次活動的財政預算，計 算所要花費材料的費用。同時可以通過發(fā)帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。在水中放進一塊小小 的明礬，就能沉淀所有的渣滓 。 之后，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選出 “ 校園十佳感恩箴言 ” ，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。 寫一段祝福，將感激銘記心中。同時我們利用校園網(wǎng)在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。 唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。與別人分享成長歷程。形成一種獨特的校園文化。 購買獎品。 制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。 校園環(huán)境布置：橫幅、海報等。 購買 “ 黃絲帶 ” ，用于征集 “ 感恩箴言 ” 。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的 arpu 值 (每月平均每用戶收益 )比固定電話要高，成本又低 很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。 “ 移動性 ” 是 夷陵通區(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在。 三大具體情況 1 市場潛力 級新生人數(shù)多 ,加上高年級學生 ,市場潛力極大 .大學生是一個特殊的消費群體 .是以后社會消費的主力軍 ,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用 . 2 實際需求 學校里有手機的人很多 .60%的學生有手機 .說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。 3 多姿多彩酷炫生活 目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更 成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。 2 話費低 由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費 。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體 1厘米計算，小靈通手機僅有 微瓦 /平方厘米的電磁輻射被人體吸收。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為 10 毫瓦，比電視機遙控器的使用功率 (25 毫瓦 )還小很多，完全可以忽略不記。 在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。 就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界 的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。 優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為 非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當?shù)臑槟M行調(diào)換。 我們將積極完善售后服務。 銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以 “ 為顧客服務 ” 為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。 二〃人本 一直以來，無論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無一不滲透著 “ 以人為本 ” 的人文理念，我公司 產(chǎn)品 優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務過程中也注入了 “ 以人為本 ” 元素，努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟效益。 此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。 此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利 !運作得當利潤是很可觀的 ! 我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 人參的市場營銷策劃方案篇 8 一〃產(chǎn)品分類 此類優(yōu)盤內(nèi)設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。第三，買賣交談下決定購買還是放棄。第二，產(chǎn)生購買傾向 。 版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華 ! 四、方案實施之后分析預測 人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解 。 廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。選取一面最為適宜的位置墻或者空地 (主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒 招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定 )量尺寸為后面工作好開展。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。特別是年輕的一代，對消毒 品的需求更是難以忽視。 “ 手部消毒液 ” 是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。突出 “ 零損傷 ” 和免洗的特點。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 ： 廣州大學生和白領。方式：輔助各類活動展開 時 間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止。方式：現(xiàn)場服務 時間：黃金假期逐漸普及成日常化。方式：知識講座 時間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 4 月 1 日止 (2)重復認知活動： 內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能?；?動口號為 “ 溫馨、健康家庭的秘密 ” 。時間定為 1 年，從 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 。 采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為 10 到 20 元 0ml 我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費 根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位： 22 元 ml。(2)PH 值中性 。 . 市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識 b)要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場 c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場 三，產(chǎn)品策略 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點 我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點： (1)精致小巧，方便攜帶 (2)使用快捷方便 (3)外觀美觀好看 (4)無毒、無刺激、不傷手 。 二，目標設定 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額 (1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場 (珠三角 )(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液， 3 年內(nèi)在珠三角洲占有 30%的份額， 不斷地擴大我們的市場。 (3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。 3，分析結(jié)果： (1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品， 且人們追求新鮮感，市場前景好。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美 。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等 其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而 “ 安立久 ”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。 (2)競爭者。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈? “ 立久手 部免