服裝銷售的工作心得體會(huì)_服裝銷售導(dǎo)購(gòu)個(gè)人總結(jié)(參考版)
2024-09-06 11:40本頁(yè)面
【正文】 有數(shù)據(jù)表明， 68%的顧客試穿后會(huì)成交。 四、示范接近法 利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語(yǔ)言介紹，來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn) 識(shí)產(chǎn)品。好話永遠(yuǎn)愛(ài)聽(tīng)。 Eg 您的包很特別，在那里買的 ? 您今天真精神。如果對(duì)方回答 “ 不需要 ” 或 “ 不麻煩了 ” 就會(huì)造成尷尬的局面。 產(chǎn)品介紹： FAB 法則，千萬(wàn)不要說(shuō)成 FBI 法則了 特性 (品牌、款式、面料、顏色 ) 優(yōu)點(diǎn) (大方、莊重、時(shí)尚 ) 好處 (舒適、吸汗、涼爽 ) 互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服 。 一、提問(wèn)接近法 Eg. 您好，有什么可以幫您的嗎 ? 這件衣服很適合您 ! 請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的 ? 您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。所以我們切忌 “ 不要過(guò)分熱情 ” 。 我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。殊不知這句 “ 請(qǐng)隨便看看 ” 的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種 “ 看看就走 ” 潛意識(shí)。所以我希望在座的各位導(dǎo)購(gòu)，能主動(dòng)與顧客打招呼。 關(guān)于一些服裝銷售技巧 ,我特地采訪了服裝屆知名的賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專 家劉博士 ,下面是簡(jiǎn)單的匯總 . 下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧： “ 三米原則 ” 就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易 。反之，未開(kāi)口便嚇跑了消費(fèi)者。 服裝銷售 工作體會(huì)范文三 在服裝銷售技巧中 ,接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，掌握如何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。你必須了解團(tuán)隊(duì)的能力，以確
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