【正文】 。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。贈品可以 是門店本身的滯銷品或是日用品。而當(dāng)進行一元萬能時，可分為兩種方式。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿某某某元以上，才具資格。 指消費者以一元即可買到超值的商品。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。所謂以舊換新是指帶舊 品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。其中主要作法在于購滿某某某兀，就送同現(xiàn)金某某某元的紅利券，于下次消費抵用。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利某某元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。當(dāng)然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。 組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。 除了折扣戰(zhàn)略外，利用 “ 超低價 ” ， “ 震撼價 ” 等直接降價方式吸引消費者。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于 54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。 是依日期別來設(shè)定折扣。 是以商品的類別作為折扣的分界點。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。 很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求 (如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解 )。 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。 價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。 ??? 是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。 五、費用預(yù)算 (略 ) 如何給超市搞促銷策劃方案篇 8 一、促銷廣告的相互作用 特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。 現(xiàn)場橫幅。 四、活動推廣 報紙廣告。 兒童商場購物送圖書。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場 折 。 購物券必須在 _月 _日之前消費，逾期無效。 正月初一當(dāng)場公證隨機抽取 7天中一天，或由商場內(nèi)定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 如何給超市搞促銷策劃方案篇 7 一、促銷活動時間 _年 _月 _日 _年 _月 _日 (共 _天 ) 二、活動主題 __迎新，半價返還 三、活動內(nèi)容 主要活動： __迎新半價返還 _天中一天半價返還：即在 _天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還。 合計 56， 500。 報紙廣告及其他宣傳費用： 20， 000元。 耶誕 “ 奇遇 ” 來店驚喜 2， 000元。 (2)、報紙廣告： _月 _日在《 __晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告 1期。 “ 耶誕歡樂園 ” 激情圣誕夜 (1)、活動地點：大門外步行 街 (2)、活動時間： _月 _日、 _日晚上 ____ (3)、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。 耶誕 “ 奇遇 ” 來店驚喜 (1)、活動地點：全場 (2)、活動時間： _月 _日 _日 (3)、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋 找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。 (每日限量，先到先得 ) (4)、等級設(shè)置 購物滿 28元加 1元得 1包抽紙 (日限量 500包 ) 購物滿 48元加 1元得柚子一個 (日限量 200個自理 ) 購物滿 88元以上加 1元得生抽一瓶 (日限量 100瓶 ) 立丹暖萬家冬季 “ 羊毛衫、內(nèi)衣、床品 ” 大展銷 (1)、活動地點：商場大門外步行街 (2)、活動時間： _月 _日 _日 (3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。 (1)、活動地點： 1f。