房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃20xx(參考版)
2024-09-02 17:14本頁面
【正文】 要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。 20xx 年 1 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 11 月 10 日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記 1 12 月 30 日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 六、控制 按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。 10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期 10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認(rèn)籌 )。 五、行動(dòng)方案 10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。 廣告： 針對 10 月 28 日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。 成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。 配銷渠道： 通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝 (包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等 )銷售物料的設(shè)計(jì)制作。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪 7 組。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成 億元銷售額，完成實(shí)際回款 億元。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。如果想在短短 3 個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近 5 個(gè)億的銷售額， 3 個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加 105 組認(rèn)籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交 132 組， 50 萬 /套，開盤可完成 6598 萬銷售額。 70%成交率，可 增加 74 組認(rèn)籌。在 3 個(gè)多月， 103 天的時(shí)間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成 3 億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣 、航母般的氣
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