【正文】 。 D、店鋪海報(bào) 將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。 B、 POP 貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。 六、禮品種類 禮品種類：毛巾 (有塞爾曼字樣 )撲克、圓珠筆等熨刷 (參考 ) 七、廣告的投入 現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào) 吊旗 POP 易拉寶 八、平面設(shè)計(jì)的使用 平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。凡 9月 26日 —— 10月 8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者， 滿 288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。 趁國(guó)慶的 熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。 利用 “ 十 黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額 。 怎么寫中秋節(jié)促銷方案篇 15 一、活動(dòng)目的： 利用 “ 十 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠 或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。比如，某次 促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很 多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。 活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程 ?對(duì)于不少營(yíng)銷新手 來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來卻又不知 道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。 主題性促銷 針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于： (1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周 (月 )、品牌 特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 、 517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷， 我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷 (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流 程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 贏在細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為 “ 驚險(xiǎn)的一躍 ” ，意思是說消費(fèi)者很嬌 貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。 在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè) 計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 三、促銷執(zhí)行的 3大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng) 新是促銷實(shí)現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。 老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。 爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進(jìn)商品 (新品 )的銷售。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待 。讓我們?cè)陂_始之前， 再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “ 銷售促進(jìn) ” ，是通過信息傳播和說服活動(dòng)， 與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。 企劃處：場(chǎng)地的布置， dm 的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。 ) 五 、活動(dòng)配合： 采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。 “ 歡樂時(shí)尚頌 ” 時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停 ! 凡在家紡購(gòu)物滿 100元，便可得到 20元的家紡購(gòu)物券一張。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 (禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品 ) 國(guó)慶篇： “ 歡樂國(guó)慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天 ” “ 歡樂幸運(yùn)頌 ” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送 ! 凡在本超市購(gòu)物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)， 132元兩次，以此類推 !可得 到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 (煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。 ) “ 歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃 ” 年中秋美食節(jié) —— 月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦 “ 名月 賀中秋 —— 月餅大聯(lián)展 ” ，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 二、活動(dòng)時(shí)間： 年 9月 23 日 —— 年 10 月 8日 7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在 6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。中秋篇圍繞 “ 中秋情濃意更濃 ” 這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的 “ 團(tuán)圓 ”“ 情意 ”“ 禮品 ” 三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。 怎么寫中秋節(jié)促銷方案篇 13 一、活動(dòng)目的： 中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。 活動(dòng)宣傳單頁(yè) 待定 。 對(duì)聯(lián)一對(duì) 待定 。 全家福照相 7寸 每張 7元 。 (12)本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。 (10)金秋特色商品上市 (金服裝， __郵票等 )起銷 。 (8)火車站旁邊樓盤的策劃 。 (6)安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度 。 (4)在活動(dòng)前期的銷售中，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng) 。 (2)在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情 。(3)金條類商品不參與此活動(dòng) 第四重：順手牽 “ 羊 ” 活動(dòng)期間，首飾金購(gòu)物滿 1000元或投資金條購(gòu)買滿 100 克，在專利特色 “____” 卡通金專柜，選購(gòu) 任意一款一口價(jià)商品，均可享受優(yōu)惠 操作說明：咨詢專柜人員 七、會(huì)場(chǎng)布置及宣傳 外場(chǎng)布置 懸掛 5盞籠燈，粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì)，擺放桌子一張，上面鋪放活動(dòng)宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的 x展架一對(duì)，安排專人負(fù)責(zé) 內(nèi)場(chǎng)布置 (1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金服裝等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。 第三重：夢(mèng)圓 “ 十分 ” 大搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購(gòu)開始，助您夢(mèng)想成真 ! 操作說明： (1)事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序 。 第二重：團(tuán)團(tuán)圓圓 首飾金購(gòu)物滿 1000元或投資金條購(gòu)買滿 100克憑保證單可拍 7寸全家福照片一張，以作留念 時(shí)間 (中秋當(dāng)天 )、地點(diǎn) (__店內(nèi) )、 (協(xié)辦 __影樓 __) 操作說明 (1)現(xiàn)場(chǎng)布景，營(yíng)造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景 。(2)鑰匙扣上最好要有品牌。 六、活動(dòng)方式 第一重：消費(fèi)有 “ 禮 ” 活動(dòng)期間，首飾金購(gòu)物滿 500元或投資金條購(gòu)物滿 50 克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長(zhǎng)壽，平安是福等祝福語。 一、活動(dòng)主題 相聚 “ 金 ” 秋 二、活動(dòng)廣告語 “ 金 ” 喜不斷 “ 金 ” 彩連連 三、活動(dòng)對(duì)象 消費(fèi)者 四、活動(dòng)時(shí)間 20__年 x月 __日至 20__年 x月 __日 五、活動(dòng)目的 其一，中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度 。 怎么寫中秋節(jié)促銷方案篇 12 一年一度的促銷大好機(jī)會(huì) “ 中秋節(jié) ” 即將到來，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最 大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。 企劃部：負(fù)責(zé) DM 海報(bào)的制作以及所有促銷活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)。 商品部：負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷活動(dòng)的正常運(yùn)行 。 九、活動(dòng)安排： 活動(dòng)總指揮：策劃部：文明真 活動(dòng)分管： 采購(gòu)部：負(fù)責(zé)洽談特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品 。 八、活動(dòng)策略： 活動(dòng)一：咬月大賽 參賽人員：限 ___名 比賽時(shí)間： _月 _、 _、 _日 操作明細(xì)： 共分成 8組，每組 8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，耗時(shí)最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及 參與獎(jiǎng)。 場(chǎng)內(nèi)播音宣傳 。 C、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。 電視媒體宣傳： A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容 。 ④ 商場(chǎng)體驗(yàn)場(chǎng)景布置方案：設(shè)立沙畫臺(tái) 10 套，聚集家長(zhǎng)和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn)。 ② 商場(chǎng)中庭吊飾布置方案：整個(gè)商場(chǎng)中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場(chǎng)整體展陳。 在門上方懸掛大紅燈籠 8個(gè)。 (一 )場(chǎng)外布置