【正文】 美容院促銷活動方案策劃 8 篇 。 五、 “ 手機短信 ” 溫情促銷 “ 短信 ” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。 三、免費試做促銷 免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：折扣促 銷是美容院最常用的促銷方式。 運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 美容院促銷活動方案策劃 8 一、開卡促銷 開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡 。 五、 “ 手機短信 ” 溫情促銷 “ 短信 ” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。 三、免費試做促銷 免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。 運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老客戶，在客戶護理期間，為客戶辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且客戶還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 一、開卡促銷 開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院 主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡 。 美容院促銷活動方案策劃 7 _年五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的。項目可拆分很多種 實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。由于參與人數(shù)多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。 客人可憑著邀請函去美容院做二十元 現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。積分兌貨：每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品 。 瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買偌干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎 。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎 ?；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產(chǎn)品最 好是套盒， 4 瓶加卡一張護理卡。價值 1200 元。價值 1000 元。能螨足全年家居護理定量需求。價值 600 元。價值 30 元 /次，二年，共 2880 元。 全年 48 次貼心保姆 vip 身體護理，價值 150 元 /次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 vip 手部護理，價值 50 元 /次，共 2400 元。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 服務內(nèi)容： 開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠， (或 8000 元的第二年護理消費金。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100 余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸 續(xù)咨詢該活動。而且，今后每年如此，直至折扣為 “0” 時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，偌在 _年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ”多折 “ 折 ”。 注意：所謂 “ 其他護理 (任選 )” 指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。 再消費半年卡 2960 元可獲得：前面 所消費 1540 元做其他護理 (任選 )的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張 (共價值元 )。顧客消費 1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張 (共價值元 )。 壹拾柒 —— 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式 ” 介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統(tǒng)計出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可獲免費做美容機會。 凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取“ 美容月票 ” 并進行體者，可免費獲得下一個月的 “ 美容月票 ” 。 免費提供 “ 美容月票 ” ：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 “ 免費月票 ” 促銷活動：消費者可免費領取 “ 美容月票 ” ，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理 。 壹拾陸 —— 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 _元，送價值值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。 壹拾伍 —— 雙倍法： 凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1 萬 5，足療終身 1 萬 5。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務 ，不能退了。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 _元的眼部護理 30 次。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。依次類推。 壹拾肆 —— 轉(zhuǎn)卡法