【正文】 同時(shí)，有不足之處還請見涼 !希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖 ! 。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。 廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。 傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。 對招生人員提供宣傳工具 (宣傳單 )并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳 (報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì) )。 組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。 四、招生步驟及活動(dòng)策劃 學(xué)校聘請招生人員。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。正所謂三人成行，縱口爍金。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳： 硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。以介紹 、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。 三、招生廣告策劃 做好招生廣告策劃顯得十分重要。 各種實(shí)物廣告、宣傳單等。 到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。 聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的 60%～ 70%。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū) 縣。是面向農(nóng)村，還是面向城市 。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在 家無事，或考試失利在家待業(yè)。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。 招生策劃背景 __培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競 爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。 方案七：其他方案 除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校 還可以通過知道問答、百科、 SNS、博客、論壇、 2023 培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃【篇 10】 概述 生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源 。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè) 比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。舉個(gè)例子，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站， 在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有 “Gooegle 提供的廣告 ” 或者 “ 百度聯(lián)盟 ” 之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。 方案五：聯(lián)盟廣告 所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。 所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好， 作為輔助推廣手段還是可以的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生 傭金。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校 支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬 。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng) 站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。專業(yè)技術(shù)知識支持情況。師資力量。人才的儲(chǔ)備。 五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。 開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。 主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。 客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。根據(jù)學(xué)校的有限 資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。 宣傳品精選 3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。專業(yè)知識培訓(xùn)： 9： 00 至 11： 00。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。 專職任課老師兼職性質(zhì)：每天 50元，每年約 100天課時(shí)，約需 6000元。三個(gè)月試用 9000元。三個(gè)月試用期每人約千元，共 6000元。通過宣傳推廣使居民對 __的了解度達(dá)到 80%以上，認(rèn)知度達(dá) 45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。 (以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi) ) 六、聯(lián)系方式。 五、費(fèi)用問題：每種課程的老師都是熱心公益 的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。 (二 )課程活動(dòng)要求： 所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。 動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。 手風(fēng)琴班： 5歲以上。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。 少兒模特表演培訓(xùn)班： 3歲 — 11 歲，男女不限，小班授課。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。 合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán) 5歲以下， 10 人。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。 獨(dú)唱： 5歲以上，男女不限。 少兒街舞班： 3歲以上，男女不限， 20人。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、 Hiphop街舞、 MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。 20 人。 少兒拉丁舞班： 6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞 。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的 鍛煉。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。 舞蹈表演班， 68歲，女孩有一定舞蹈功底， 20人。 (初定 ) 小精靈舞蹈班， 35歲，男女不限， 20人。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。 三、培訓(xùn)課程 準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈 (民族、街舞、爵士、拉丁 )、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。 ，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。 、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù) 團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。 一、培訓(xùn)形式 首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來，經(jīng)研究決定，我們將成立 “ 一鳴 ” 藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公