【正文】 各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。 七、資源配置 配備車 輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。 完成目標(biāo)市場墻體廣告的 100%投放。 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。 文化衫的發(fā)放。 夏季文化衫的設(shè)計制作。 配合各分公司做好駐點營銷工作。 配合分公司推出市場活動。 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。 策劃好經(jīng)銷商年會。 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。制作廣告衫和 POP 張貼廣告廣泛張貼宣 傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。積極利用公司各種有價值的資料，如 “xx”“xx” 企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。 五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢 ，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 整合資源 我公司依托 xx 的專家優(yōu)勢和 xx 的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。 四、市場分析 競爭激烈 幾年來，公司同仁 辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。 嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 c 宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。 三、管 理團隊 合理配置人員： a 市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制 。 d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 。 駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜 。 以上是我針對 2024 年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的 協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績，全面的提高自己。努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。 工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討。 制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。 出來工作了一段時間，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管人，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此