【正文】 但握釘力弱。表面粗糙、粘力強、粘貼木皮效果好。 5 、膠合板 (俗稱夾板 ) 將原木經(jīng)軟化處理后旋切成單板 ,再經(jīng)過干燥涂膠，按木材紋理交錯重疊起來，經(jīng)熱壓機加壓而成。它的缺點是顆粒大，不適宜油漆，雕刻，吸塑等工藝和薄板。 4 、微粒板 (即刨花板、蔗渣板 ) 利用各種機械刨花或部分木屑經(jīng)過干燥拌膠熱壓而成。 特點 :耐水耐熱耐磨，光潔度高，性能穩(wěn)定，顏色豐 富，外形美觀。避開了癤子、蟲眼 等缺陷，脹縮性小。中纖板是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料，加入樹脂等膠粘劑，經(jīng)高溫高壓后壓制而成、密度在 0 、 500 、 88g/立方厘米的人造板材。 一、人造板 主要有中纖板 (中密度纖維板 )、三胺板 (即聚氰胺板、環(huán)保板 )、微粒板 (即刨花板、蔗渣板 )、膠合板 (俗稱夾板 )等。干燥過程中稍有翹曲和開裂現(xiàn)象。其木質(zhì)特點只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪。其制品明清都有，大都為上乘之作。核桃木為晉做家具的上乘用材 該木經(jīng)水磨燙蠟后。耐腐性好，是高級家具、膠合板用材。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。我國的樟木箱名揚中外，其中有衣箱、躺箱 (朝服箱 ) 、頂箱柜等諸品種。 樟木：在我國江南各省都 有，而臺灣福建盛產(chǎn)。上漆等表面處理的性能良好，特別是在用填料填充孔隙之后 。 加工性能：加工比較容易，盡管由于交錯木紋，其表面可能會在刨削過程中開裂 。物理性能：重量、彎曲強度、抗壓強度、抗震性能、抗腐蝕性和耐用性中等 。疏松度中等，光澤度高 。 沙比利木 (紅影木 )別名：香桃花心木、沙比利桃花心木 。而紫榆天生黑紫，色重者近似老紅木的顏色。榆木有黃榆和紫榆之分。且材幅寬大，質(zhì)地溫存優(yōu)良 。在北方的家具市場隨處可見。 5 柞木：材質(zhì)重而硬，結(jié)構(gòu)粗，木射線很明顯，力學(xué)強度高，木材很不易干燥，加工困難，耐損，膠結(jié)不易，但著色性能好，彎曲性能很好，常用作家具表面材和做薄木貼面。 缺點：橡膠木有異味，因含糖分多，易變色、腐朽和蟲蛀。紋理斜，木質(zhì)較硬。橡膠木顏色呈淺黃褐色，有雜亂的小射線，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少。樺木也是中檔木材，實木和木皮都常見。櫻桃木也是高檔木材，做家具也是通常用木皮，很少用實木。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線花紋 (大山紋 )。 1 、黑胡桃，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種，主要產(chǎn)自北美和歐洲。許多軟木在使用時也多和硬木搭配。 酸枝：好的酸枝木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚、產(chǎn)量較多。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮，更適用于現(xiàn)代空間。材質(zhì)硬重，強度高，部分中等，通常浮于水，木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。 花梨木：材色較均勻，可見深色條紋，生長輪不明顯或略明顯。 紫檀：最名貴的木材，質(zhì)地堅實但生長緩慢，因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。 一、硬木因為木性穩(wěn)定，所制成的家具流傳時間也很長。 按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔 四、家具的主要材質(zhì) (一 )實木家具 :其材質(zhì)主要分為 1 硬木和軟木。 按功能家具分為：辦公家具 。 我們每個家具市場的家具風(fēng)格進行了細(xì)致了解分類： 按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。 三、調(diào)查成果 此次調(diào)查主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調(diào)查，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格，所以對家具的多樣性有著很高的需求。 二、調(diào)查目的 為了對家具各方面 (材料、品牌、風(fēng)格、價錢等 )進行更全面的了解，理論與實踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計課程收集更多的素材，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。同時重要的一點那就是加強售后服務(wù)，保持回頭率。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時，是不是還會需要書桌， 買床是不是會需要電視柜等。確立品牌在顧客心中的地位。而不以惡性的價格戰(zhàn)，搶占市場。這 里面可以看到，在平時家具市場里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來擴大銷量。實實在在的做到不是在賣家具，而是在賣一種文化。面對現(xiàn)在市場上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時考慮一下產(chǎn)品形象的改進。 第二，從競爭品牌講，現(xiàn)在興利面臨的對手應(yīng)該是皇朝，恒信，等品牌。 總結(jié)及對興利家具的建議： 從整個市場來看，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競爭也進入了白熱化狀態(tài)，然而我們結(jié)合興利的實際情認(rèn)真分析研究一下，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機會獲得收益的。其中實木家具占據(jù)主要市場，主要的實木家具大體可以分為桌式，床式，柜式等三大類，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場，并且有利可圖，其價格從百元到萬元不等。臨近春節(jié)，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運等，他們作為 這種高檔家具的主要消費人群，很多富豪在選購家具的時候更關(guān)心的家具的品味知名度等。 這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市 “ 白骨精 ”( 白領(lǐng)、骨干、精英 )，他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離，很多品牌通過物流的方式進駐，物流成本很高，多品牌競爭激烈，同檔次間價格戰(zhàn)于銷售方不利。更有明式，清式家具。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價格集中在 8000—— 50000 元間。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過別的店。 4，坐墊海綿，床墊彈簧保用 20 年 。 2，免費上門測量，設(shè)計 (市區(qū)里 )。內(nèi)有實木，藤絲，布藝，金屬等多種類型家具，有不同特色品牌的家具。以中高檔家具為主，集中銷售。其處于繁華地段，知名度高。 8M__2M的普通木制床售價為 700 元，連床墊一同出售為 1100 元，價格相對低廉。對于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實用性。希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。他們的要求 是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感 。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費群。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木床，柜子等。經(jīng)營分散，所賣家具類型多樣，一般有五金家具，布藝家具，普通木質(zhì)家具等，屬于中低價位的家具。 其自身存在的優(yōu)點在于，因為工廠遠(yuǎn)離市區(qū) (自租的特定展廳卻是處于人流量較多處 )，直銷為主，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本，以酒店餐飲家具為主 (居家家具很少，主要是餐桌，木質(zhì)床 )，走低檔路線，售價大多在千元以內(nèi)，在普通餐飲辦公方面的市場有巨大市場，顧客群只是因為普通需要而大批量購買。以直銷為主，通過廣告投放等方式進行宣傳，有自備展廳，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡單，客戶以定制為主。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其工廠都地處較偏僻，遠(yuǎn)離市中心繁華地段，而且其生產(chǎn)方式及其老化，生產(chǎn)廠房低矮， 擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主，加工車間大量灰塵產(chǎn)生。 市場基本情況 在為其 10 天的調(diào)查日期里，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場及家具店等，接下來通過賣場形式可以簡單歸類如下： 一、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司，港峰家私廠，暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶，為本地生產(chǎn)廠商。而其中 90%是小企業(yè)，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū)。 39 萬人。 95 平方公里，居住著壯、苗、回、瑤等 36 個少數(shù)民族，總?cè)丝跒?620。 概述 作為廣西首府的南寧是一個以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。 主要調(diào)查思路： 同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。 競爭環(huán)境 (主要品牌，價格情況，廣告情況 )。 調(diào)查內(nèi)容： 整體市場環(huán)境 (不同檔次，不同的銷售方式 )。家具市場的銷售員。 最新家居市場調(diào)研報告標(biāo)準(zhǔn)版篇 9 調(diào)查人 :__X 調(diào)查時間： 20__年 1 月 1 日 20__年 1 月 15 日 (共 15 天 ) 調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū) 調(diào)查目的：對市場初步了解的同時，尋找潛在的商機。市場追求主流以實木為主，板式家具以其美觀耐用，價格適中也深受消費者喜愛。許多知名品牌紛紛進駐長沙市場。更高的目標(biāo)和要求，勢必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。 存在的問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進一步擴充 。在日趨同質(zhì)化的市場條件下，我們賣的不僅是產(chǎn)品，更是賣服務(wù)。華美名在長沙市區(qū)各大家具市場均有醒目位置的大型專賣店，讓產(chǎn)品充分深入市場，搶占最佳商機，擴大市場占有率。代理國內(nèi)外 30 余個知名品牌，品質(zhì)有保證，做獨家代理，保持競爭優(yōu)勢。 縱觀長沙市家具銷售市場， 華美名已擁有重要一席。相比之下，本地家具市場多是租賃經(jīng)營，眾多的商家、廠家雖在同一市場內(nèi)銷售，但仍然各自為陣，盡管有規(guī)模，但零散，給人管理無序、信任度不高的感覺。 長沙市現(xiàn)有萬家麗家具廣場、紅星美凱龍國際家具廣場、井灣子家具城、南湖家具廣場、好百年家具市場、當(dāng)代家居、廣大環(huán)球家具廣場等家具市場，可謂硝煙四起、競爭激烈。請我們共 同關(guān)注家具時尚的發(fā)展。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計中，有機形態(tài)越來越受到設(shè)計師的喜好。 不管普通人感覺如何，家具時尚仍然離不開椅子和桌子。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時會充滿光彩。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù) 工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè) 。 綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作的設(shè)計公司 。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但 先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。 值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行 B2B，獨家經(jīng)銷。 家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成 本。 隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù)，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。 目前，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營 。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作 。同時，商家容易 “ 見風(fēng)使舵 ”“ 見利忘義 ” ，忠誠度不高。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場 。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢 ? 通過家私業(yè)的交易會 (還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段 )尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。對某些耐用消費品 (如工業(yè)品 )甚至不是主要的溝通工具。二是企業(yè)所有的溝通要素 (產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告 )持之以恒的和目標(biāo)消費者進行溝通。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法 。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位 (知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出 )，利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。 單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高 ，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。 三、關(guān)于價格與價值 家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。因此，從家具設(shè)計的角度上分析，屬于風(fēng)格、個性層面的東西要固守。 流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個性層面的東西 (如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等 )，有屬于潮流層面的東西 (如最近流行個性、風(fēng)格層面的東西沒有時間 限制，歷久彌新。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之 “ 小窗悠記 ”“ 香山紅葉 ” 等。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們 看到的是 “ 人化的自然 ” ，因為，我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格 (原創(chuàng)的核心競爭力 )中加入西方的設(shè)計元素，也是思考的方向之一 。包括中國的傳統(tǒng)文化 (如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽 )，民間文化 (如民俗民居、民間藝術(shù) )，地域亞文化等。任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝