【正文】 3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來(lái)制定相 應(yīng)的安全庫(kù)存。 B，主推款的提前賽馬 。 2)貨品主推大類的挑選 。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)銷量。 貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。 7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品 。 5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品 。 3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品 。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)： 1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品 。 貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo) 貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù) =(銷售指標(biāo) /售罄率 )/件單價(jià)假設(shè)品牌商要完成 1000萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)，需要備多少貨呢 ? 一般按照女裝的售罄率約 40%核算，最低銷售額 800萬(wàn)，那么需要備貨 2024萬(wàn)。 在貨品規(guī)劃的時(shí)候，要 從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口，確定所需要購(gòu)買(mǎi)的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。可以參考上一年度的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢 ?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè) 計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購(gòu)買(mǎi)： 第 8 88 1888......用戶的激勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)品銷售 (稀缺感 )售罄產(chǎn)品公布 (緊迫感 )贈(zèng)送禮品 Vip會(huì)員包裝提高客單價(jià)： 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷滿額就減、買(mǎi)多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買(mǎi)多件享優(yōu)惠 關(guān)鍵指標(biāo) 在做營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)： 會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場(chǎng)，有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng)，也要通過(guò)賽買(mǎi)規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。第三部分就是當(dāng)天。 對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是 CRM 維護(hù)和營(yíng)銷。 第二部分是預(yù)熱。 利用邀請(qǐng)函宣傳商家 現(xiàn)場(chǎng)宣傳： 在聯(lián)歡會(huì)中，進(jìn)行商家與本次到會(huì)人員的互動(dòng)環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。 最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》互勉。 玩游戲 。 由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目 。 由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言 。 (5)海報(bào)，橫幅等的制作費(fèi)用： 150元。 (3)小零食的費(fèi)用： 200元 。 六、活動(dòng)預(yù)算 (1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借： 200元 。 游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢(qián)數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求 。請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢(qián)而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛 (mm)先下手為強(qiáng) 。 游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。 裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令。 人數(shù)： 10幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的 。 五毛和一塊 道具：不需要 。 紙杯傳水。 (8)在聯(lián)歡會(huì)的最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》。 (6)玩游戲 。 (4)由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目 。 (2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言 。 (四 )活動(dòng)內(nèi)容。 (二 )活動(dòng)地點(diǎn)：生活區(qū) c4 樓前草坪 。 那天我們將一起歡樂(lè)地度過(guò)，讓我們的笑容洋 溢在這 “ 狂歡之夜 ” ，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。我們定于 11 月 11 日光棍節(jié) (所有單身年輕人的節(jié)日 )開(kāi)聯(lián)歡晚會(huì)，為單身的朋友么創(chuàng)造一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。 三、主辦單位 ___ 四、活動(dòng)目的 為了促進(jìn)協(xié)會(huì)成員之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好 !不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來(lái)到 “ 光棍狂歡之夜 ” 釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。