【正文】 。對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的 `宣傳范圍 。 掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。 調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。做到精中有細，細中有致。 三、團結(jié)好員工 與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經(jīng)驗，形成團隊凝聚力。 做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。各位前輩同仁多多指正，討教。 后話：以上姑且稱為計劃書吧，由于時間匆忙，更因電動車領域?qū)ξ襾碚f確實新鮮，實在不敢多 ” 紙上談兵 ” 。 （六）開拓渠道，洽談合作 客 戶來源： 自己開發(fā)的客戶 +公司的現(xiàn)有資源 +廣告尋求合作的客戶，以獨立自主開發(fā)客戶為主。 搶占地區(qū)市場占有率。 從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。 2，市場份額，心藝和富士達的市場經(jīng)營情況可以結(jié)合著說明，借成功案例說服潛在合作客商。） （四）產(chǎn)品優(yōu)勢 （暫無法展開） （五）市場現(xiàn)狀 價格是所有商業(yè)企業(yè)無法回避的問題，我倒更愿意為利潤的締造者或互惠互利。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。 而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼 搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。以上對于我這樣的行業(yè)新鮮者，更顯重要。根植于區(qū)域市場，輻射到周邊乃至全國大市場，深入了解心藝電動車公司及所代理品牌的詳細資料，只有比客戶更了解自己的品牌和產(chǎn)品，才會給對方信心及建立合作的心理基礎。 在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導， __將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗 。 積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。 機動車輛險是我司業(yè)務的重 中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點， 20__年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。 三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌 根據(jù) 20__年 __保費收入 __萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險 85%，非車險 10%，人意險5%。 以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由 __設立專職查勘定損人員 3 名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高 __業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。 建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能， 以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。 二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺 隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風 險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。 建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。 加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。 對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。 2024 銷售工作計劃怎么寫篇 13 一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系 承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。其次，換位思 考，從客戶角度出發(fā)分析哪些擔保措施是客戶覺得制約力的，在擔保設計中做到 “ 覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強 ” 。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。 三、加強擔保方案的設計能力 通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行擔保時比較被動，多的擔保措施都只 能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。應該不卑不亢、堅持原則、自信、方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業(yè)務人員，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行 業(yè)，也有幸公司能給我這個機會和平臺，與公司一同成長。 小改進、大進步 成為我們工作的氛圍，倡議大家 小改進、大進步 的工作及思維方式。 小改進、大進步 工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。萬總倡導團隊的： 民工心態(tài) 和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎 。 兵熊熊一個、將熊熊一窩 ，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人 。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在 20__年我們在精神、組織氛圍上做好準備： 有雄心斗 志，不怕競爭困難，勇于面對困難。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。 最后，談談 20__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論 20__年總部下達分公司全年回款任務指標 億，較去年任務比較應是適當向下微調(diào)，平均下來每月完成 億，將 近是 7__臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。 ④ 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務。 ② 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到 盡心盡力 ，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流 。 營銷網(wǎng)絡凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降 。分析主要原因： 外因： 20__年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上 。 吹響了 “__” 團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了 “__” 打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基矗。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。 年度銷售計劃的制定，達到如下目的： 明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。 比如，銷售目標 5 個億，其中，工資費用： 500 萬，差旅費用： 300 萬，管理費用： 100 萬，