銷售人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)(參考版)
2024-08-28 16:09本頁面
【正文】 銷售人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 。 管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān) 重要。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。 獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。 提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱 這是他們最擅長的技能。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。 提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。 規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的 “ 及時(shí)、專業(yè)、真誠、熱情 ” 從而打造我們自己的品牌。 人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。 專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的 “ 研究員站柜臺(tái) ” ，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無法應(yīng)答。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開 FAB 法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用 。 首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。 感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) ! 感謝王延廣老師，不僅給我們帶來了營銷知識(shí)，還給了我們工作的表率。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán) 隊(duì)的建設(shè)者提升門店的
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