【正文】 。創(chuàng)新難的是成功，守舊難的是生存。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如果沒(méi)有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，沒(méi)有排除各種困難和阻力的魄力，沒(méi)有堅(jiān)韌不跋 第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè) 的毅力，就很難下定這種決心。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)力、魄力和毅力?？墒?，由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或多或少地存在保守觀念，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新往往提不到議事日程。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)觀念轉(zhuǎn)變。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略存在著水平差異，甚至是相當(dāng)大的水平差異。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略水平?jīng)Q定企業(yè)各項(xiàng)工作水平。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也是為了提高戰(zhàn)略水平。我們所處的時(shí)代是變化速度空前加快的時(shí)代，中國(guó)入世又使中國(guó)企業(yè)融入了變化多端的國(guó)際市場(chǎng)，這就使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新顯得格外重要。任何企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略都是針對(duì)一定的外部環(huán)境與內(nèi)部條件制定的。企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該保持相對(duì)穩(wěn)定，保持相對(duì)穩(wěn)定并不意味著一成不變。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)的基本性創(chuàng)新。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也需要有選擇地對(duì)外宣傳。實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略往往遇到傳統(tǒng)習(xí)慣勢(shì)力的反對(duì)，在反對(duì)意見(jiàn)面前不能動(dòng)搖。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體決策。（舉例：格蘭仕發(fā)展戰(zhàn)略網(wǎng)上咨詢） 發(fā)展戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)發(fā)展具有里程碑意義。選擇咨詢機(jī)構(gòu)要不唯名、不唯大、只唯能。（舉例：某企業(yè)集團(tuán)征求企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意見(jiàn)）鑒于內(nèi)部戰(zhàn)略研究能力有限，有些企業(yè)委托咨詢機(jī)構(gòu)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。要保護(hù)發(fā)言權(quán)力，不要濫用行政權(quán)力。要求聽(tīng)取者虛懷若谷、深思熟慮，不要墨守成規(guī)、排新妒異。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中核心戰(zhàn)略最重要，核心戰(zhàn)略是針對(duì)企業(yè)主要矛盾提出的戰(zhàn)略，核心戰(zhàn)略不明確、不正確、不高明，其他戰(zhàn)略再好也不會(huì)有多大用處。（舉例：某集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢調(diào)查） 在戰(zhàn)略調(diào)查基礎(chǔ)上要提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案。內(nèi)部調(diào)查要善于抓基本問(wèn)題、主要問(wèn)題和關(guān)鍵問(wèn)題，外部調(diào)查要善于把握與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的各種因素。既包括有形聯(lián)系，也包括無(wú)形聯(lián)系。戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下問(wèn)題：現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求及 潛在市場(chǎng)需求，現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)實(shí)企業(yè)資源及潛在企業(yè)資源，現(xiàn)實(shí)自身優(yōu)勢(shì)及潛在自身優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)實(shí)主要問(wèn)題及潛在主要問(wèn)題。一般而言，它要經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)查、戰(zhàn)略提出、戰(zhàn)略咨詢、戰(zhàn)略決策等四個(gè)階段。戰(zhàn)略措施也要有可操作性，但這種可操作性不同于戰(zhàn)術(shù)的可操作性。（舉例：格蘭仕戰(zhàn)略、微軟戰(zhàn)略、聯(lián)合利華戰(zhàn)略）。奇特的戰(zhàn)略措施可 以省錢(qián)、省力、省時(shí)，特別高明的戰(zhàn)略措施能夠四兩撥千斤。用常規(guī)辦法打仗充其量只能打個(gè)平手，要打勝仗就要用奇特辦法。軍事戰(zhàn)略講究以正合，以奇勝。面面俱到的措施是教課書(shū)，教課書(shū)不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略措施不講究多，只講究靈，最好是幾招解決大問(wèn)題。最好多發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，只有多發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題才能夠多研究新措施。體制、機(jī)制、技術(shù)、設(shè)備、人才、人力、營(yíng)銷(xiāo)、物流、公關(guān)、信息、文化、融資等都是在制定戰(zhàn)略措 施時(shí)要涉及的問(wèn)題。戰(zhàn)略措施是實(shí)現(xiàn)定位的保證，是善用資源的體現(xiàn)，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中關(guān)鍵、生動(dòng)的部分。不少項(xiàng)目上馬之后不久就完蛋，就是發(fā)展中的機(jī)會(huì)主義造成的。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)在經(jīng)理人隊(duì)伍中存在很大的機(jī)會(huì)主義傾向。被機(jī)遇牽著走是盲目行動(dòng)。抓機(jī)遇不是等機(jī)遇，光知道等機(jī)遇不是企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)。善用資源要與時(shí)俱進(jìn)、解放思想，如果只重視人人都知道的資源，那么就只能跟別人激烈地爭(zhēng)奪資源。企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)各種資源，而這些資源往往都處在隱 性分散的狀態(tài)，能否使它們有機(jī)地結(jié)合起來(lái)被企業(yè)所用，這是非常重要的。（插：《既要重視無(wú)形資產(chǎn)，也要重視無(wú)形資源》）企業(yè)發(fā)展速度與對(duì)資源的重視程度成正比，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)只重視有限的幾種資源，尤其是只能把握土地、資金、勞動(dòng)力、與政府部門(mén)的關(guān)系之類(lèi)的資源，這樣的話發(fā)展速度就不可能很快。不僅要重視空間資源，也要重視時(shí)間資源 。不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源 。不僅要重視體 力資源，也要重視智力資源 。要樹(shù)立大資源觀：不僅要重視物質(zhì)資源，也要重視精神資源 。廣開(kāi)資源是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要方面，不廣開(kāi)資源，再好的定位也是無(wú)源之水、無(wú)本之木。定位是一門(mén)專(zhuān)門(mén)的本事，需要很好地學(xué)，很好地練，必要時(shí)需要很好地咨詢。定位看起來(lái)很簡(jiǎn)單，實(shí)際上很復(fù)雜。定好了位應(yīng)該努力去實(shí)施，但是再好的 定位也不能一成不變。用核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)其它業(yè)務(wù)，用其它業(yè)務(wù)促進(jìn)核心業(yè)務(wù)，這是許多先進(jìn)企業(yè)的成功之道。企業(yè)也可以開(kāi)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，但核心業(yè)務(wù)不能多。許多企業(yè)不愿意在發(fā)展定位上下功夫，不在這方面下功夫，在其它方面比如營(yíng)銷(xiāo)方面下功夫就要大，這是很不劃算的。千萬(wàn)不要以為發(fā)展定位有多么容易，實(shí)際上搞一個(gè)好的發(fā)展定位是很不容易的。企業(yè)定位也要找市場(chǎng)空隙，找市場(chǎng)空間， 找最大的發(fā)展空間。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)，叫做 游刃有余 。定錯(cuò)位，勁兒白費(fèi)。（舉例：塘沽某油脂長(zhǎng)公司、某食品添加劑公司， XX 縣區(qū)某膠管公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)數(shù)一數(shù)二）。廣大中小企業(yè)在某一方面爭(zhēng)取數(shù)一數(shù)二是重要發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)贏家通 吃規(guī)律和現(xiàn)代定位法則，一個(gè)企業(yè)別管處于什么領(lǐng)域、什么行業(yè)，最好爭(zhēng)取在目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二。目標(biāo)是即定時(shí)間的發(fā)展程度，大約到什么時(shí)候把大型閥門(mén)發(fā)展到什么程度，這才是發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)發(fā)展要有中長(zhǎng)期目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該符合方向，但又不同于方向。企業(yè)發(fā)展要有正確方向，不要象空中的風(fēng)箏、路上的的士。企業(yè)要發(fā)展，定位很重要。 謀劃企業(yè)中 長(zhǎng)期干什么，就是要定好位。我們雖然不應(yīng)該刻意追求企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容，但是應(yīng)該把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容涉及的基本方面。既然企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容是不固定的，那么我們也就沒(méi)有必要去尋找它的模式。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是個(gè)性化的東西，一個(gè)企業(yè)一個(gè)樣 。一個(gè)國(guó)家在不同時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略是不一樣的，不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略就更不一樣了。為了理解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容，建議大家參考一下經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容。智商低的一味模仿，智商高的處處創(chuàng)新。戰(zhàn)略無(wú)定式。像軍事戰(zhàn)略一樣，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也講究靈活 第 14 頁(yè) 共 22 頁(yè) 機(jī)動(dòng)。企業(yè)目前發(fā)展勢(shì)頭良好也不要滿足于現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)榻裉斓墓饩安坏扔诿魈斓墓饩?。黨中央號(hào)召我們加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，不是因?yàn)閺V大企業(yè)本來(lái)就沒(méi)有發(fā)展戰(zhàn)略，而是希望廣大企業(yè)把現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略搞得更加高明。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人謀劃企業(yè)發(fā)展可不能夜郎自大、故步自封、自以為是、驕傲自滿。智慧有大小，謀略有高低。企