【正文】 下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計(jì) 10 余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備 (7 噸 )、上海金日冷卻設(shè)備 (累計(jì)發(fā)貨近 。盡可能的接近買(mǎi)主，當(dāng)面溝通 。 任務(wù)承包期： __年年 712 月 下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度 在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑 。 5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)： gmt 紗、中堿 smc 紗 。 4)送樣客戶(hù) 60 家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單 (如雙良、科亮 )，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。 2)每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。 二、具體履行職責(zé)： 實(shí)習(xí)考察期： __年年 16 月 1)管理公司客戶(hù) 13 家，每月發(fā)貨量在 150t250t 不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。全年銷(xiāo)售金額： ______元 (其中含運(yùn)費(fèi)： ______元 )，回收資金： ______元，資金回收率達(dá)到______%。 一、銷(xiāo)售情況總概： 截止 __年年 12 月 31 日我負(fù)責(zé)的客戶(hù)共有 28 家。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn)，而且本來(lái) 的市場(chǎng)資源也被分流。本部所謂的 “ 地理優(yōu)勢(shì) ” 已經(jīng)微乎其微。 ⑤ 本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。 ③ 房源決定客源，客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 影響本部事跡的負(fù)面因素： ① 國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更， 7 月開(kāi)端，客戶(hù)量急劇減少。 ⑤ 成立售后服務(wù)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。 ③ 銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。 ② 宣傳和一線銷(xiāo)售有效溝通，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。 影響本部事跡的正面因素： ① 上半年以 3 期門(mén)面銷(xiāo)售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好。而由 8 月份至年底，則有必定程度的下滑。 根據(jù) 20__年 1月 — 12月 27 日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 4304萬(wàn)元，其中 1— 5 期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 3632萬(wàn)元，園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 672 萬(wàn)元。 一、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析： （一）事跡統(tǒng)計(jì) ： 20__年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。沉思回想，這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。 在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。 （四）考慮銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量 等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。 （二） ____年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。 （六）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。 （四）為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。 （二） ____年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析 這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低。 五、 涂料產(chǎn)品市 場(chǎng)分析 涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在產(chǎn) 品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。 三、 正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。 二、 明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。 總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的 `條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。 銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié)（篇 12） 在過(guò)去一年里銷(xiāo)售經(jīng)理做出年終工作總結(jié)如下 —— 在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。 五、 “ 辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商 ” 運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng) 根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的 “ 辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商 ” 合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件： 市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等； 經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如 “ 實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度 ” 等； 辦事處運(yùn)作的具體事宜： 管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化； 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群； 運(yùn)作 渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)； 重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用； 六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出 “ 產(chǎn)品力 ” ； 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性； 集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到 “ 重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn) ” ； 注重品牌形象的塑造。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以 “ 和諧發(fā)展 ” 為原則，采取 “ 一地一策 ” 的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)： （ 1）沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài) ； （ 2）沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充； 整個(gè) __年我走訪的新客戶(hù)中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。 __市場(chǎng) 雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)）且 __一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。 在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。 心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了； 學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了； 處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了； 對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升； 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。 我公司在 __已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到 “ 重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn) ” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 __年 11 月份決定以 __為核心運(yùn)作 __市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作 奠定了基礎(chǔ)。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。其次看好了 __市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析 （一）業(yè)績(jī)回顧 整年度總現(xiàn)金回款 110 多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)； 成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)； 奠定了公司在 __，以 __為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作； （二）業(yè)績(jī)分析 雖然完成了公司規(guī)定 的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)。 銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié)（篇 11） 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的 20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專(zhuān)人管理，健全客戶(hù)檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。 為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)作。報(bào)紙?jiān)陂_(kāi)盤(pán)前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。__廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū) 。 戶(hù)外、 __、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開(kāi)發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。共 168 套，銷(xiāo)售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的 90%，即平方米，共 151 套 。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元 。一期一批共 213 套，銷(xiāo)售面積 24741 ㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的 90%，即 平方米，共 191 套 。 ，明年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)。對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。 一年來(lái)，雖然取得了一定的 成績(jī)，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在： 一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對(duì)一些問(wèn)題的研究，以致于工作思路不夠開(kāi)闊 。關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)，無(wú)論個(gè)人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)展工作，打造愛(ài)崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 同時(shí)，在公 司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷(xiāo)售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門(mén)管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門(mén)員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門(mén)成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。 工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工 “ 有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上 ” ，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到 “ 只為成功找理由，不為失敗找借口 ” ，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力 。與銀行信貸部門(mén)、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門(mén)建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系，既 為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的 `幫助，使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻，快速便捷。售后，及時(shí)進(jìn)行電話(huà)回訪，了解業(yè)主的要求與意見(jiàn)，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶(hù)。 同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)行上門(mén)拜訪活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)宣傳 。全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí) 溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì) 。 加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷(xiāo)售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門(mén)溝通與協(xié)作。4 月 25 日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)成 立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶(hù)和潛力客戶(hù)多方解讀 __之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過(guò)精心籌備， 1 月 23 日， __銷(xiāo)售部正式啟用，三維動(dòng)畫(huà)、沙盤(pán)模型、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了 __的全貌 。奔波忙碌，與銷(xiāo)售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，幫助銷(xiāo)售公司制定銷(xiāo)售方案，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情況。 今年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開(kāi)展了各項(xiàng)工作。 因此，我注意引導(dǎo)部門(mén)員工樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。銷(xiāo)售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公 司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹(shù)立公司品牌的重要途經(jīng)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力?，F(xiàn)將 20__年以來(lái)的工作總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力。 銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié)（篇 10） 本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷(xiāo)售工作取得重大進(jìn)展的一年。 20__年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力； 6. 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 四、工作中存在的問(wèn)題和不足 20__年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化 ，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在 _類(lèi)客戶(hù)群； ，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道； ，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)； 、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)； ，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)