【正文】 。 。 3)、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務 。 1)、為社區(qū)年滿 50歲以上的人免費配老花鏡 。 或贈送同等價值禮品 (高檔茶杯一套 ) 凡持購物小票均可選配 ___元眼鏡一副。 或贈送同等價值禮品 (品牌豆?jié){機一臺 ) 配鏡滿 500元立減 200元 。 ，護理產(chǎn)品大派送 ! 活動期間，凡購買任何一款隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套。 節(jié)日方案活動主題篇 10 活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受武者優(yōu)惠 。 7天內(nèi)消費累計滿 999元可以獲永久會員，可以在 07 年的每個月中的某個時段享受這 7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。 效果目 的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，某某 超市有很特別的活動 ―― 海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。 節(jié)前的宣傳 提前一個星期，通過各種渠道 (如報紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費者發(fā)放宣傳單 (介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 活動安排： 選票的設計： 我們的選票分為兩部份。 超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。 每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。 通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。 從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。 如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。 市場分析： 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。 加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 1 1 1 14部 □□ 購生鮮得柚子 活動時間： 12月 5日、 6日、 14日、 15 日、 21日、 22 日早 9： 30— 11： 30下午 3： 30— 5： 30 活動內(nèi)容：每天 15 部、 25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿 18 元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。 )食品 (2)周六、周日活動安排： 目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。(每日限量，先到先得 ) 購物滿 58元加 1元得 圣誕帽一頂 (限量 300頂日用 ) 購物滿 118元加 1元得 柚子一個 (限量 300個自理 ) 購物滿 218元加 1元得 500ML 生抽一瓶 (限量 300瓶食品 ) □□ 驚喜第五重，圣誕老人來啦 !甜蜜禮品大派送 活動時間： 12月 24日、 25 日 活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。 第三周： 12 月 14 日 — 18日 □□ 奶粉文化周 活動時間： 20年 12 月 14 日 — 12月 18日 活動內(nèi)容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織 3個廠家進行培 訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計 700份，此期間提供 10個奶粉驚喜特價。 活動時間： 12月 7日 — 11 日 活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)， 積分卡再次與您有約 !只要您在我商場購物滿 100元加 2元即可獲得積 分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。送完即止。 ) 第一周： 12 月 2日 — 12月 6日 □□ 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少 ! 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。 (單獨出臺方案，在此略。 電視：為期一個月， 11 月 25 日 — 12月 25日插播本港臺、翡翠臺，每晚 7： 30分播出 30 秒廣告，共 60次，費用共計： 14108元 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。 通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。可由若干不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當?shù)卣餐e辦大型年貨市場 (超市 )。 (4)春節(jié)期間，設計促銷方案應圍繞 “ 文化搭臺，銷售唱戲 ” 這個主題，多 搞一些聯(lián)合促銷的模式。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以 3周為宜，節(jié)前 7天為推動期。 (2)銷售促進時機的選擇。 1)銷售促進媒介的選擇?！?二兩小茅臺 ” 引發(fā)酒類市場的 “ 二兩現(xiàn)象 ” ，酒鬼酒的“ 小酒桶 ” 所創(chuàng)造的 “ 文化酒 ” 現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。包裝要 “ 酷、炫 ” ，別具一格，必須要 “ 創(chuàng)新 ” 一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實用時尚。 (3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點：歡樂、祥和、經(jīng)濟、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。 (1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日 營 銷活動都要圍繞產(chǎn)品的 “ 三化 ” 展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺 “ 九月九 ” 的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的 “ 喜酒 ” ，都是成功的范例。通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間 (如春節(jié)期間 )，完成計劃銷售 任務的經(jīng)銷商給予獎勵 “ 節(jié)幾日游 ” ，或加大批量折扣、試銷、代銷權 (新產(chǎn)品 )，或網(wǎng)上銷售，方便顧客。制造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等 。 比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用 5 至 10 送 1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎 。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。 比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以 “ 合家歡 ” 、 “ 全家福 ” 為促銷主題，有針對性地開展服務項目。 就筆者看來， “ 一心二意 ” 是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利 。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的 “ 四菜一湯 ” ，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃 口，結果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。 每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從 “ 全場大折扣 ” 到 “ 隆重特價推出 ” ，從 “ 買一送 ” 到 “ 有獎銷售 ” ，花樣翻新，招數(shù)頗多。二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究 。一個好的促銷主題就像是一個動人的 “ 媚眼 ” ，對消費者起到第一步的吸引。 新思路之二 設計搶眼促銷主題 由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。 那么適合促銷的產(chǎn)品，應該打什么牌 ?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。 節(jié)日方案活動主題篇 7 銷活動要解決什么問題或達到什么目標 ?是突