【正文】 現(xiàn)在，許。在我眼里，敬老院是孤寡老人的棲息之所。 大學生暑期社會實踐報告 3000 字篇 10 尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們大學生正處在人生觀、世界觀、價值觀的重要形成時期，肩負成為合格建設者和接班人的重任，為了加強對自身的思想培養(yǎng)，在日常生活中養(yǎng)成良好的品格和行為習慣，我們特地參與了學院要求的社會實踐活動。社會其實和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在這里我們將學習走向成熟的最后的知識和經(jīng)驗，在這里我們將會為日后激烈競爭、充滿挑戰(zhàn)的生活打下堅實的基礎。當拿到我人生 第一比工資時我突然覺得自己長大了，原來我也是可以賺錢的 !除了得到工資之外我收獲了更為寶貴的東西，這些經(jīng)歷和經(jīng)驗必需通過親自到參與才能體味與掌握。這只是小工程，最多也就是費時費力一下，可如果是關(guān)系到國計民生的大工程，一個小小的失誤可能就會造成極為嚴重的后果，所以干什么都要認真仔細，這有責任心的體現(xiàn)。 “ 聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻 ” 社會之上藏龍臥虎，山外有山不要覺得自己是所謂的大學生就高人一等，甚 至看不起下層的勞動人民，驕兵必敗這句話適合所有人，尤其是我們。只有這樣才能完成既定的任務或是工作。 干了半個多月就完工了，半個月的朝夕相處后突然要離開卻覺 得有些不舍，和他們在一起我學到很多。 由于工作場地很大后來這個超市招聘來的員工在這里進行前期培訓，我們閑下來是就喜歡看他們來來回回的走正步，可是很多人的眼光里都對我們充滿了鄙夷的眼光，每次經(jīng)過他們 面前時有些人總是不自覺地 “ 正襟危坐 ” 趾高氣揚起來，這我看的出來，其實我一點也不覺得傷心，相反我會覺得那些人很可笑，以自己的雙手來掙錢，不偷不搶有什么丟人的。加工好就得用繩子通過滑輪把這些材料吊到屋頂并且牢牢地固定住，吊的時候得四個人同時用力稍有不慎，就前功盡棄甚至毀掉已經(jīng)加工好的材料。我想并不是所有人都能做到這樣吧。這個小心了也沒用，說歸說，遇到有點危險的工作時他還是替我干。他的一個手指頭被機器給扎斷了，講起那段經(jīng)歷他居然還是笑呵呵的，說當時幾乎沒感覺，可后來可就是鉆心的疼痛，十指連心啊。 后來我又跟著另外一個三十七八歲的師傅，他為人非常風趣，而且很能說，一 天有他總是能笑聲不斷。這是我學到的并且體會到的，有些經(jīng)驗并不是書本上或是父母告訴你，你就能理解的。一開始對我們挺冷的，后來時間久了就慢慢的和我們說話多了起來，一直提醒我注意安全。一個是為人處事的態(tài)度，一個是對于工作的態(tài)度，對于二者的態(tài)度一定要把握好。休息一會或是工頭來了，可就得繼續(xù)工作了。比如什么官場黑幕啦，有趣 的工作經(jīng)歷啦，不同地方的風土人情啦，甚至是國際形勢也會偶爾涉及，雖然并非準確，真可謂是保羅萬象，無所不及。每天也不怎么累，經(jīng)常是干一會師傅們就說： “ 唉，歇一會抽口煙吧 !結(jié)果往往能休息上十幾分鐘，所以干這個工作還是很清閑的。干了幾天后，我們便能幫著其他師傅們測量甚至切割那些材料了，我還因為能親手操作那個切割機而興奮了好久，不過操作它是比較危險的，每次我都得小心翼翼的。突然發(fā)現(xiàn)自己幾乎是一無是處，可是想想很多人還不是這樣，我就又鼓起了勇氣。做家教吧，心里沒底。 和父母商量過后，他們對我的想法非常贊成。幾乎是與世隔絕的我很希望能去社會上打拼一下，能體驗一下真實的社會，能感受一下賺錢的艱辛。從小到大一直都在花父母的錢，我內(nèi)心非?？释茏约嘿嶅X。其實沒有誰一生下來句什么都會的，尤其是做銷售這一行業(yè)只要有自信，就能克服，那一切就變得容易解決了。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。以前沒有工作的 機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在此次假期社會實踐中我同時也學會了 ?? 要善于從生活小事中發(fā)現(xiàn)問題及對其深刻思考 通過這次的旅游實踐讓我明白了無論身處那里都要提高警惕。沒有分類沒有牌號，每次找自家貨物都很費神，我想著也應該屬于相關(guān)部門管理不善吧 ! 在這次暑期兼職期間，令人比較難忘的便是和其他品牌的銷售員 “ 搶 ” 顧客，說 “ 搶 ” 是很有意思的一件事，每當有顧客來排面選購商品，我們便會爭相推薦自己的產(chǎn)品，剛開始的時候很不適應這 種競爭，總認為人家顧客喜歡什么就讓人家選購什么唄，結(jié)果看著那些本要買自己家產(chǎn)品的顧客被別的銷售員拉走了，漸漸地，自己也就學會了主動地拉攏顧客來介紹自己的產(chǎn)品 !對于這種強烈的競爭也讓我明白社會競爭是多么殘酷啊 ! 三、實踐體會及心得： 古人曰： “ 逝者如斯夫，不舍晝夜 ” 。兼顧兩頭，是比較操心的和費神的。而著裝比較講究的我們喜歡向他們介紹禮盒類商品，主要介紹商品包裝大方得體，營養(yǎng)價值含量比較高 。例如： 剛開始做時不知如何開口，很難為情，后來跟著其他大姐學銷售，便漸漸能夠自己編詞自己拉人講解銷售。 我做的是商品銷售員，銷售的品牌是，屬于羹糊類產(chǎn)品。 而在工作期間也感觸頗深。慶幸的是家人并沒有購買此家玉器，悲哀的是店主旅游團之間的這種缺德的詐騙行為。那就是車 上擁堵 !記得有一次和家人從鳥巢回家乘坐北京公交車，那一個個臭汗飆的是淋漓盡致，幾乎還沒有腳可以挪動的余地，說起這又不由得想起自己上高中時候的事情，每次乘坐學校附近的大巴都像是感覺與死神賽跑似的，司機只求速度和拉客數(shù)量，完全不顧乘客的感受，這一點也是讓人無法忍受的 ! 旅游期間的誠信問題： 記得當時家人報的是參加北京一日游，導游曾保證拉我們組團游戲，跟團旅游，可是每到一個景點，導游便不做講解就讓我們自己參觀游玩，然后規(guī)定時間集合，關(guān)鍵是時間排的太緊，導游也無視自己的保證，很多一起跟團旅游的游客都稱喊被騙。并且我想這種現(xiàn)象并不僅僅出現(xiàn)在我們的文明首都北京 !相信很多地方都會出現(xiàn)此類現(xiàn)象。 我的假期分為了兩個部分，一個是旅游，一個是工作。 07 月 25 號至 08 月 25 號在家附近的華潤萬家做促銷員。在社會實踐期間獲得工資小小的滿足一下自己的成就感和提高自己的責任心，并努力使自己暑假生活過的積極充沛 ! 二、實踐內(nèi)容： 07 月 05 號至 16 號和家人一起到北京旅游。 大學生暑期社會實踐報告 3000 字篇 8 一、實踐目的： 走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會。在小方老師的教導和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。當然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。在銀海實習的這段時間，我看到這個中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。而組訓的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標。 銀海職場 我的中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是 “ 銀海職場 ” 。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多，這也是為什么一旦 成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。在南朗的 3 天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力 !所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。 南朗培訓 在我的實習期間，曾經(jīng)有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做 “ 第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓班 ”的助教。對于字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結(jié)了。 “ 四五聯(lián)動 ” 增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還 加班到十點趕做海報。 三月 “ 開門紅 ” 時期，產(chǎn)說會基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上 11 點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。 鋪天蓋地的海報 做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海 報，到現(xiàn)在我都還記得，是 “ 各職場破零情況追蹤表 ” ，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定 “ 字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力 ” 。 (!)創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是 “ 人力 ” 。最后，終于銀祥在我們已經(jīng)收拾設備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單 3 件，保費總金額 30630 元。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時刻，客戶陸陸 續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?，都要自己組織產(chǎn)說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費，同時還要承擔很大的風險，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。產(chǎn)說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程。 產(chǎn)品說明會 3 月初，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是 “ 開門紅 ” 時期，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。這是真心話。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。 大學生暑期社會實踐報告 3000 字篇 7 今天是 5 月 5 日，我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最后一天實習。在今后我還會參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會 更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。 這次見習對我來說收獲很大，使我對理論上的認識升華到一個新的層次。畢竟， 2 年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢 ?這是社會與學校脫軌了嗎 ?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識 一點都用不上的情況。 在這次實踐中，這一點我感受很深。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。如果當我們聽他說自己不是老板時馬上調(diào)頭走人，相信我們會喪失掉很多客戶。唯一能解決的辦法就是耐心，于是我們放慢語氣 “ 低聲下氣 ” 的向他介紹我們給他帶來的好處?？墒窃趺匆矝]用，最后他很有經(jīng)驗說了一句： “ 公司的老板沒來，我 暫時還不能做主。突然說這個酒蓋是松動的，其實所有的都是一樣，不是松的。這才是生存之道，這也是我們在學校一輩子也學不會的。本部門的領導親自對我：“ 業(yè)務員，你的身份決定了你要不怕丟臉 !當你被客戶拒絕的時候，你又是一條好漢。作為一個業(yè)務員成功的基礎是耐心。 六、團結(jié)的力量是強大的 在這次的社會實踐中，我真正的體會到團結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗和技巧。公司整理成冊。每個銷售人員都有自己的客戶，他們負責定期的聯(lián)系那些客戶。在當今，社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化。認識客觀事物要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的地一次飛躍，而從理性回到實踐是認識事物的第二次飛躍。但是我對于此次調(diào)研活動沖滿興趣的主要原因，首先是因為我本身工作的緣故，其次是我對國酒產(chǎn)業(yè)本身的好奇心。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說： “ 勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。 ” 其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。 三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài) 開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。重要的是你的能力不比別人差。經(jīng)歷了種種以后，我明白了自信的重要性。剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，著實讓我非常的難過，在學校里總覺得自己學的還可以，一但接觸到實際，才知道自己知道的是多么的少。 “ 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。與同事之間的溝通，感覺到了人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。以下是我的實踐總結(jié)： 一、在社會上要善于與別人溝通 經(jīng)過一段時間的實習讓我認識更多的人。