1-2銷售代表的崗位職責(zé)(參考版)
2025-03-15 14:15本頁面
【正文】 14 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 售點工作標(biāo)準(zhǔn) ?計劃拜訪八步驟（第一階段） ?客戶卡的填寫（第一階段） ?建議訂單（第一階段） ?訂單 /對帳單流程（第一階段） ?售點庫存管理（第二階段） ?利潤的故事（第二階段） ?處理客戶異議（第二階段） 15 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 開發(fā)新客戶 ? 準(zhǔn)備工作 ? 客戶拜訪 ? 填寫客戶資料（卡） ? 申請增加客戶（加入計劃拜訪客戶清單） 新增客戶審批流程 ? 系統(tǒng)中客戶建立（ CSS） ? 跟進(jìn)工作 將未列入計劃拜訪清單的客戶開發(fā)成為服務(wù)客戶。 重要 次要 質(zhì) 量 鋪 貨 率 合適的品牌和包裝組合 零售價格 空間 /庫存 冷飲 POP陳列 促銷 5 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 可口可樂的營銷策略 “ 4A” 策略 ?買得到（ Available) ?買得起（ Affordable) ?樂得買（ Acceptable) ?刺激買（ Activation) 我們不懈地努力，專注于以上四個方面， 以達(dá)成與消費者聯(lián)系及與為顧客創(chuàng)造價值 … 6 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 ?可口可樂無處不在 ?經(jīng)常儲備 合適的存貨 ?堅實及良好的顧客關(guān)系 ?全線品牌產(chǎn)品都均 垂 手可 取 ?我們的產(chǎn)品隨處可買及吸引顧客 立即購買 在 隨處買 得 到 方 面取勝 7 內(nèi)部資料 New SR/MDR 12 在買得起方面取勝 ?在每個銷售點，產(chǎn)品的定價對于目標(biāo)消費者是可負(fù)擔(dān)的，且為企業(yè)能提供持續(xù)性的利潤 8
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